融資計(jì)劃書(shū)要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力、資金的數(shù)量、資金的用途、利潤(rùn)分配、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和退出機(jī)制等。

       怎樣才是一份適合給投資人的融資計(jì)劃書(shū)？

       1、闡述市場(chǎng)上應(yīng)該解決的問(wèn)題。

       2、為什么我們能干這件事？ 這是在考慮項(xiàng)目過(guò)程中需要不斷思考和琢磨的問(wèn)題，也是關(guān)于是否能順利融資最關(guān)鍵的因素。

       3、你的商業(yè)模式的價(jià)值在哪里？ 如何盈利？如何解決這些問(wèn)題的？

       4、介紹核心團(tuán)隊(duì)。投資人也是非常重視這一點(diǎn)的，包括解團(tuán)隊(duì)分配制度，他關(guān)系到你們是否有能力完成。

       5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。部分投資人比較重視自己會(huì)承擔(dān)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。

       當(dāng)然上面這幾個(gè)個(gè)問(wèn)題其實(shí)涵蓋了不少功課，包括市場(chǎng)調(diào)研，用戶(hù)分析、發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、資源需求、品牌價(jià)值、投資回報(bào)等等。發(fā)展過(guò)程中理解和實(shí)際市場(chǎng)的偏差，需要改變發(fā)展方向，秉持對(duì)行業(yè)的深度理解，明確自己的優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)基因是非常必要的。

       關(guān)于融資計(jì)劃書(shū)，也就是創(chuàng)投圈里經(jīng)常說(shuō)的 BP，這個(gè)融資過(guò)程中是很重要的，從所接觸的計(jì)劃書(shū)來(lái)看，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)要說(shuō)透說(shuō)清楚。

       首先要搞清楚你的融資計(jì)劃書(shū)是用在什么場(chǎng)景的，一般來(lái)說(shuō)，建議創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備兩個(gè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)是投資人初步了解用的，這種計(jì)劃書(shū)基本上都是通過(guò)發(fā)電子郵件或者微信轉(zhuǎn)發(fā)，甚至是參加一些路演活動(dòng)。

       在這種場(chǎng)景下，由于對(duì)方往往時(shí)間有限，同時(shí)又由于是半公開(kāi)或者陌生環(huán)境，所以，這個(gè)計(jì)劃書(shū)一定要簡(jiǎn)潔而抓要點(diǎn)，讓相關(guān)人有進(jìn)一步和你了解更深的欲望為主，也就是達(dá)到“勾引”的效果，另外還恰當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)了自己的商業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。

       另外一個(gè)場(chǎng)景是要和投資人進(jìn)行面對(duì)面的溝通，或者和有意向的投資人進(jìn)一步溝通。

       這樣的場(chǎng)景下，需要的計(jì)劃書(shū)，是要詳細(xì)版的，這個(gè)版本是要系統(tǒng)展示你的項(xiàng)目有多厲害，你的項(xiàng)目的操作性，你的項(xiàng)目的已經(jīng)達(dá)成的關(guān)鍵數(shù)據(jù)或者成績(jī)。

       這樣的版本要做的要點(diǎn)和重點(diǎn)突出，操作性和落地性非常明確，項(xiàng)目前景具有足夠的吸引力。

       在明確了不同的融資計(jì)劃書(shū)使用場(chǎng)景后，再來(lái)看具體的計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作就很簡(jiǎn)單了。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在描述自己的項(xiàng)目或者呈現(xiàn)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候往往都有所不同，但有幾個(gè)相通相通的關(guān)鍵點(diǎn)展示到。

       1、項(xiàng)目切中的用戶(hù)痛點(diǎn)或者行業(yè)痛點(diǎn)是什么？

       2、客戶(hù)群體是誰(shuí)，客戶(hù)需求是什么？3，項(xiàng)目解決客戶(hù)需求的核心邏輯是什么？

       3、你的盈利模式是什么？

       4、為什么是你來(lái)做，或者為什么你覺(jué)得你解決這個(gè)需求？

       5、你的運(yùn)營(yíng)或者實(shí)施步驟、節(jié)奏是什么，包括你的初步關(guān)鍵數(shù)據(jù)的規(guī)劃是什么？

       6、你的項(xiàng)目的前景和融資用途。這些基本點(diǎn)能夠說(shuō)明白，就基本上把事情說(shuō)得很透徹了。