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       最近被問到最多的問題是能否提供商業(yè)計劃書的模板，今天中哲咨詢給大家來細細講解一下，以便作為參考。

       這個問題首先需要回答的是商業(yè)計劃書有無模板。弄清楚這個問題我們先分析一下商業(yè)計劃書的用途，商業(yè)計劃書有兩個主要用途，第一個商業(yè)計劃書的用途是公司創(chuàng)始人和公司管理者用于總結(jié)規(guī)劃自身的一種文件。第二種商業(yè)計劃書是提供給他人展示企業(yè)或項目的業(yè)務等的一種文件。第一種用途企業(yè)自身使用，完全是根據(jù)自身需要決定自身的格式和內(nèi)容，因此可以完全是個性化的，并無模板可以尋求。第二種用途，由于需要提供給他人，為了便于溝通交流，似乎需要一個統(tǒng)一的版式格式，否則很容易混亂。

       但我們必須考慮另一個因素，商業(yè)計劃書的提供者是企業(yè)或者項目，反映的核心內(nèi)容是企業(yè)或者項目業(yè)務，由于企業(yè)或者項目的差異化，核心業(yè)務以及其包含的技術、市場等內(nèi)容也是千差萬別，因此統(tǒng)一的商業(yè)計劃書模板是不現(xiàn)實的。

       那么問題又來了，商業(yè)計劃書如果沒有統(tǒng)一模板，那豈不是商業(yè)計劃書會被做的萬紫千紅、漫無邊際？

       實際不然，雖然商業(yè)計劃書并無模板和格式，但出于商業(yè)計劃書的目的性，商業(yè)計劃對于滿足這個特定目的而必須反映出的內(nèi)容結(jié)構(gòu)以及內(nèi)容邏輯是有一定規(guī)律的。

       例如創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的實質(zhì)是商業(yè)化融資路演的翻版，因此，按照商業(yè)化融資路演這個基本目的，商業(yè)計劃書就有其基本的邏輯和主線，其基本邏輯都在于如何通過業(yè)績技術市場團隊等這些基本元素的表達，能夠說清楚公司或者項目的投資價值在哪里，這個目的達到了，章節(jié)布局、格式顯得并不重要。

       因此總結(jié)一點，商業(yè)計劃書絕無模板，市場上流行的模板看似規(guī)范了計劃書，很容易將特征各不相同的公司或者項目局限于用同一個標準表達和表現(xiàn)，大家都會追求套路化。而商業(yè)計劃書也不是天馬行空的隨性產(chǎn)物，一定是在滿足用途前提下，追求合理的邏輯主線。

       同時不得不強調(diào)一二的是：

       1、目前各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽習慣將word版作為商業(yè)計劃書，而將PPT僅僅作為項目展示文件，這是一種誤區(qū)或者落后于時代的做法，PPT版本本身也是一份既能閱讀，又能展示的商業(yè)計劃書，其在市場上通用性遠超于word版本。

       2、目前大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽流行的word版本的商業(yè)計劃書模板。從內(nèi)容看，那個版本更適用于課后作業(yè)訓練，考察學生綜合使用商務課程或者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程中知識的綜合訓練。其很多章節(jié)完全不適用于作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽所想達到的要求。比如這些版本中的營銷策略章節(jié)，總體意義在于學生熟悉有什么營銷策略和手段，而不是進一步將這些或者部分營銷策略怎么融合于產(chǎn)品市場和應用場景。例如投資分析章節(jié)，目前這個版本中的總體邏輯是，將創(chuàng)業(yè)者作為內(nèi)部投資者，算清楚自己要是去做這個項目投資產(chǎn)出問題，完全是站在固定資產(chǎn)投資投入產(chǎn)出核算的角度。忽視了商業(yè)計劃書最大的用途是融資路演，是給外部投資者看的，外部投資人的投資回收方式不同，因此測算依據(jù)和邏輯也會不同。