融資，離不開(kāi)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。通常，投資者都是通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)了解你的融資計(jì)劃的，所以，企業(yè)能否融資成功，設(shè)計(jì)融資計(jì)劃書(shū)也占其中重要的一個(gè)環(huán)。

       商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，主要目的是遞交給投資商，讓他們對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

       商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，比如，企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、融資方案等。只有內(nèi)容翔實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致，才能吸引投資商；只有讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使你的融資需求變成現(xiàn)實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

       通常來(lái)說(shuō)，一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)由6個(gè)要素構(gòu)成。下面就是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)輪廓及內(nèi)容分析。

       1、執(zhí)行摘要

       這部分通常都出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，當(dāng)然也可以在最后完成

       2、公司簡(jiǎn)介

       包括公司的注冊(cè)情況、歷史情況和啟動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容

       3、產(chǎn)品服務(wù)

       對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)描述

       4、策略推行

       要知道你的市場(chǎng)、客戶(hù)的需求，客戶(hù)在哪里，怎樣得到他們

       5、管理團(tuán)隊(duì)

       對(duì)主要的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行描述

       6、財(cái)務(wù)分析

       確定這部分是真實(shí)地反映了企業(yè)現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括現(xiàn)金情況和盈利狀況

       商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架

       雖然企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不一定按照一個(gè)固定的模式，但其編寫(xiě)格式還是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的。這些格式涵蓋了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)最需要回答問(wèn)題的層面，得到了眾多專(zhuān)家和實(shí)踐者的一致認(rèn)可。通常，一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)如下所示。

       1、封面和目錄

       商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面看起來(lái)要既專(zhuān)業(yè)，又可以提供聯(lián)系信息。如果向投資者遞交，最好做得美觀漂亮一些，并附上保密說(shuō)明；同時(shí)，準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓閱讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。

       2、行政性總結(jié)

       這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要概括介紹的信息有：企業(yè)的來(lái)源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績(jī)和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等。

       3、企業(yè)描述

       對(duì)企業(yè)的歷史、起源和組織形式等做出介紹，重點(diǎn)說(shuō)明：企業(yè)未來(lái)的主要目標(biāo)（包括長(zhǎng)期和短期），企業(yè)所提供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷(xiāo)售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。

        4、市場(chǎng)分析

        描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括：市場(chǎng)趨勢(shì)、目標(biāo)顧客特征、市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度。要讓投資者確信，這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長(zhǎng)的。

       5、競(jìng)爭(zhēng)分析

       明確指出與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者信息，包括：競(jìng)爭(zhēng)者的身份、來(lái)源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)，等等。同時(shí)，還要認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面的不同，解釋企業(yè)能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的理由。

       6、產(chǎn)品和服務(wù)

       列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等；指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。

       7、財(cái)務(wù)計(jì)劃

       這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵部分，制定過(guò)程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專(zhuān)業(yè)人士的幫助。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總是先于現(xiàn)實(shí)，所以預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。包括：企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況、預(yù)期的資金來(lái)源和使用、資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)期收入（利潤(rùn)和虧損狀況）和現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。

       8、附錄

       這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷和職位、組織機(jī)構(gòu)圖表、預(yù)期市場(chǎng)信息、財(cái)務(wù)報(bào)表、商業(yè)計(jì)劃書(shū)中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。