文旅產(chǎn)業(yè)項目投融資規(guī)劃從大的方面可以分成以下這么幾步：

      首先，知己，必須充分了解自己以及可以運(yùn)用的資源。也就是說必須知道我是誰，我自己有什么資源，我自己可以整合什么資源，我自己有什么優(yōu)勢，我自己缺什么。然后我自己處于什么發(fā)展階段，我的資產(chǎn)特征是什么，收入模式是什么，資產(chǎn)特征和收入模式有沒有調(diào)節(jié)和調(diào)整的空間，也就是說第一要做到知己。

      第二，知彼，必須充分了解潛在的投融資對象。要找到錢，那么必須要知道錢在哪里，是在私募機(jī)構(gòu)的手里還是公募機(jī)構(gòu)手里，還是在銀行那里，這些錢都有什么特征和脾氣，都有什么偏好，喜歡什么行業(yè)，需要匹配什么資產(chǎn)，找什么設(shè)么階段的項目，也就是說必須要了解他們的脾氣。

      第三，圈定目標(biāo)，就是要確定意向合作方。融資不是隨便亂找，普遍撒網(wǎng)，而是要有相對來講比較確定的目標(biāo)，提高命中率。你盡量要實(shí)現(xiàn)確定誰的錢適合你、他們在哪里，基本上談三家得成一家，不可能滿世界談。如果談上三五十家，第一可能把你累壞了，第二可能融資沒有做成，商業(yè)模式被別人學(xué)會了，自己先把自己給消滅掉了。

      第四，融資方案的制定。這就需要根據(jù)自己的條件相機(jī)而動，比如說你的現(xiàn)金流不錯，你就可以貸款，直接找銀行做項目貸款，或者直接去找信托做信托貸款。如果你具備上市條件，則可以直接找券商，或者你要快速發(fā)展，要快速復(fù)制擴(kuò)大規(guī)模，那么在上市之前就可以找私募基金進(jìn)行股權(quán)融資或者作部分借貸。還有就是間接找，通過中間機(jī)構(gòu)去找合作方，比如說通過一些投資顧問、投行去找適合你的投資人，找到他們在哪里，然后撮合、成交，讓交易條件能夠達(dá)成。要有一個切實(shí)可行、具有可實(shí)施性的方案，也就是說要制定一個商業(yè)計劃書或者融資方案。

      文旅項目投融資方案的優(yōu)化

      怎么提高文旅產(chǎn)業(yè)項目投融資成功的概率呢？那就必須對投融資方案進(jìn)行必要的優(yōu)化。

      首先是從商業(yè)模式方面進(jìn)行優(yōu)化。

      商業(yè)模式優(yōu)化的首先一個方面是收入模式的優(yōu)化。門票是最常見的一種收入方式，而門票是強(qiáng)制性的，門票定價的是否合理很重要。如果門票定的過高就會把很多潛在的消費(fèi)者擋在門外了，但是門票如果定價過低，而你現(xiàn)在的景區(qū)還沒有比較強(qiáng)的能夠引發(fā)消費(fèi)者、旅游者消費(fèi)意愿的項目，那他進(jìn)來了也就就白進(jìn)了，不能增加有效的消費(fèi)。所以要根據(jù)消費(fèi)者的能力、意愿以及景區(qū)內(nèi)的附加消費(fèi)項目的新引力和引發(fā)二次消費(fèi)的能力來確定門票價格，把一些無效的客源流擋在門外。

      實(shí)際上，門票是對目標(biāo)顧客篩選的方式，門票的價格也是非常需要有策略性的。你的商業(yè)設(shè)施是自營，還是聯(lián)營、出租？自營意味著什么、聯(lián)營意味著什么？自營意味著你的資產(chǎn)在你的報表上，你的收入、流水也在你的報表上，同時經(jīng)營風(fēng)險也在你身上；而如果是聯(lián)營和出租的話，那就意味著你把市場風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給聯(lián)營商戶和租客了，但是你的收入也就只剩下基本租金和流水分成了，雖然你的經(jīng)營風(fēng)險相對小了，但是你的收入總額和報表流水相對來說也小多了，在報表上可能流水就不是那么好看。