作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者跟投資要錢，你要想明白的第一個(gè)問(wèn)題，就是當(dāng)你去給投資人展示計(jì)劃書(shū)，介紹你的項(xiàng)目時(shí)，你要站在對(duì)方的角度去想他們最想要的是什么?而不是想著怎么樣說(shuō)的好聽(tīng)去忽悠投資人錢?這里當(dāng)然有很多因素，投資人最關(guān)注的比如有商業(yè)模型，財(cái)務(wù)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，還有未來(lái)市場(chǎng)。

      首先：人

      投資人最看中的是你這個(gè)人!

      整個(gè)融資演講的過(guò)程，就是要說(shuō)服投資人，你就是這個(gè)他們即將投資的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)幫助他們賺到更多的回報(bào)。那你怎么能做到呢?你總不能上去就跟人家說(shuō)：“大家好，我是個(gè)很棒很優(yōu)秀的人，給我投資吧!”在你融資演講的過(guò)程中，你只有很短的幾分鐘。大多數(shù)融資演講的時(shí)間，對(duì)創(chuàng)投投資大概是15分鐘，對(duì)其他大概不到30分鐘。人的注意力大概會(huì)集中18分鐘，然后集中力就開(kāi)始下降了。這是實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，包括TED也是一直這么做的。所以，在18分鐘，或者10分鐘，更或者5分鐘之內(nèi)。你必須要傳達(dá)許多特質(zhì)去說(shuō)服投資人。在這短短的幾分鐘之內(nèi)，你大概要傳達(dá)10個(gè)特質(zhì)。那么哪一條要傳達(dá)的信息是最重要的?

      第二：誠(chéng)實(shí)

      這是非常重要的一點(diǎn)，投資方更愿意投資給或者說(shuō)在一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人身上下賭注。而不是一個(gè)讓他懷疑到你的動(dòng)機(jī)或者有小動(dòng)作的人。你想想，你會(huì)和不誠(chéng)實(shí)的人合作嗎?所以最重要的是誠(chéng)實(shí)。除了誠(chéng)實(shí)之外，下個(gè)最重要的是什么?

      第三：激情

      你試著想想，創(chuàng)業(yè)者的定義，就是要拋棄其他的東西，開(kāi)始一個(gè)新的世界，而且會(huì)把自己的心血傾注到這個(gè)新世界中的人。所以你一定要傳遞激情。如果你對(duì)自己的公司都沒(méi)有激情。其他人怎么會(huì)對(duì)它有激情?別人怎么會(huì)投錢到你的公司。所以誠(chéng)信和激情是兩件最重要的事情。之后你還需要許多其他的事情，去充實(shí)你要傳遞給投資人的整體形象。

      第四：經(jīng)驗(yàn)

      你要告訴他們，“我之前干過(guò)這個(gè)，做到了什么成績(jī)，有哪些經(jīng)歷”這代表了你曾經(jīng)試過(guò)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值，并且從頭堅(jiān)持到尾。比如說(shuō):我之前在百度工作過(guò)，負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是某某某，半年做到了產(chǎn)品用戶一個(gè)億。這樣投資人就會(huì)特別感興趣，也是什么投資人喜歡投資給連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的原因之一。因?yàn)榧词鼓愕谝淮螞](méi)有成功，你已經(jīng)從失敗中學(xué)到了功課，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)在你第二次開(kāi)創(chuàng)時(shí)會(huì)很有用。少走很多彎路，減少失敗幾率?同時(shí)，除了曾經(jīng)開(kāi)過(guò)公司，其他的經(jīng)驗(yàn)也有幫助。比如說(shuō)學(xué)校組織活動(dòng)，或者是非盈利機(jī)構(gòu)，總之他們想看到是一些組織經(jīng)驗(yàn)，而不是聽(tīng)你嘴上功夫。

      第五：專業(yè)知識(shí)

      如果你說(shuō)，你要畫(huà)出人類基因的圖譜，你最好知道基因是什么東西。就是你要有專業(yè)知識(shí)，投資方不想看到有人說(shuō)，嘿，我有個(gè)特別好的主意，但是我對(duì)它一點(diǎn)不了解，我的團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有特別優(yōu)秀的人，我不知道我的競(jìng)爭(zhēng)者，我不了解市場(chǎng)是什么樣子的。這樣子的話還有人給你投資就是對(duì)方傻。

      第六：市場(chǎng)

      投資方要求你要了解你的市場(chǎng)，你要了解你的領(lǐng)域，你要有所有運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的能力。這些能力包括技術(shù)能力，專業(yè)知識(shí)。如果是科技公司的話，你還要東懂市場(chǎng)營(yíng)銷，管理等等。但是，現(xiàn)實(shí)是不是每個(gè)人都具備所有的能力。只有很少的人會(huì)有，運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司的所有技能。所以這里團(tuán)隊(duì)顯得尤其重要，你懂技術(shù)，他懂營(yíng)銷，另外的懂管理。

      第七：領(lǐng)導(dǎo)力

      你要能說(shuō)服投資者，你或者你的團(tuán)隊(duì)擁有經(jīng)營(yíng)好一個(gè)公司的能力。你要有感染力，還要有自己的管理方式，或者是人格魅力。能夠讓人們追隨你的領(lǐng)導(dǎo)、鼓舞、激勵(lì)他們成為你團(tuán)隊(duì)的一部分。

      第八：堅(jiān)持

      你會(huì)從開(kāi)始堅(jiān)持到最后嗎?投資方需要你告訴他，傳遞給他，你死都要堅(jiān)持，堅(jiān)持到最后一口氣。愿意拼死一搏，你會(huì)讓他的錢周轉(zhuǎn)，你會(huì)用它們的錢去掙更多的錢。投資方可不想自己投資在一位一碰到危機(jī)，就逃跑的人，因?yàn)闆](méi)有什么事情會(huì)是一直順利的。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)被投資的公司是一帆風(fēng)順的，所以投資方想要知道你會(huì)承諾堅(jiān)持到最后。如果創(chuàng)業(yè)初期用的是自己的錢，已經(jīng)小有成績(jī)，這里你會(huì)加分很多。

      第九：視野

      當(dāng)然，你還要必須要有視野，你要能看到你公司前面的方向。投資方不想看到一個(gè)“我也是其他誰(shuí)誰(shuí)家一樣”的產(chǎn)品。投資方要找的人他要知道，他們可以改變世界。當(dāng)然，這要建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上。投資方要知道，你明白盡管改變世界是很美好的事，但那并不是常常發(fā)生的。在你改變世界之前，總會(huì)有各種難題，而你要解決這些難題，你要有理性的計(jì)劃。

      第十：聆聽(tīng)

      最后，當(dāng)你向投資方要錢的時(shí)候，不僅僅是因?yàn)樗腻X，還因?yàn)樗?，你要能?tīng)取別人的指導(dǎo)。投資人要知道你有聆聽(tīng)別人的能力，投資人都有很多經(jīng)驗(yàn)，這些投資人，天使投資者，都有很多經(jīng)驗(yàn)，他們想要知道，你想聽(tīng)，想學(xué)這些經(jīng)驗(yàn)。不是說(shuō)你自認(rèn)為你的項(xiàng)目可以改變世界，而說(shuō)個(gè)沒(méi)完，別人的意見(jiàn)和建議都聽(tīng)不進(jìn)去。