商業(yè)計劃書就是你的自白書，也是你的拜帖。在別人沒有看到你的真實面目之前，你總要給別人一個正確了解你的途徑。商業(yè)計劃書就是相親之前的那張照片，你需要根據(jù)你的目的，配合“介紹人”的講述，有針對性地表現(xiàn)你的優(yōu)點(或者說，你想讓對方記住的你認為有用的東西)。

      投資人最想知道的不是你將來能做多大的事業(yè)，而是你如何把別人兜里的錢掏出來變成你的。如果你能做到這點，甚至讓投資人看到你把別人的錢掏出來后，對方還幫你數(shù)，那就最好不過了。

      但是，你如何實現(xiàn)這些，或者說你憑什么實現(xiàn)，你有機會實現(xiàn)嗎?這也是投資人想要知道的。你在干什么?你想干什么?你過去是如何干的?你為實現(xiàn)這個目標(biāo)作了多少努力，走了多少彎路?是不是僅僅停留在夢想階段?介紹公司業(yè)務(wù)的時候，要把這些說清楚。

      你如何計算收人?你如何回款?

      你是用回款計算收人，還是用銷售額計算收人?你投入了多少錢?這些錢是本金，還是收人?如果是本金，它們來自于何方?你啥時候有收人?你有利潤了嗎?你是如何計算利潤的?你是怎么花錢的?在未來的日子里，你將如何花錢?你在什么時候能夠讓投資人拿走N倍于投資的錢?在描述財務(wù)狀時，要把這些問題一一列明。

      誰會買你的產(chǎn)品，誰不會買你的產(chǎn)品，為什么?

      誰會賣你的產(chǎn)品，誰不會賣你的產(chǎn)品，為什么?你的產(chǎn)品解決了什么問題?你需要渠道嗎，或者說你的渠道在哪里?你的產(chǎn)品憑什么比別人的強，強在哪里?在別人攻擊你的產(chǎn)品時，你如何屹立不倒?你的產(chǎn)品憑什么能賣出去，或者說憑什么有人買?在市場分析時，要說清楚這些問題。

      你的團隊很厲害，憑什么?他們強在哪里?他們都干過啥?他們各自優(yōu)勢在哪里，各自劣勢在哪里?他們各自的優(yōu)勢組合在一起是好還是壞?他們各自的劣勢組合在一起是好還是壞?或者說，他們各自的優(yōu)劣交互組合將產(chǎn)生巨大的力量，而你將如何激發(fā)、駕馭?你的團隊將是鐵板一塊，還是不堪一擊?

      你是依靠精神，還是依靠利益，將他們變成鐵血軍團?你怎么保證你的團隊不是虎狼之師.即你的團隊不去欺詐消費者?在講解團隊的時候，要好好研究這些。

      你的產(chǎn)品在持續(xù)改進的情況下，能存活多久?

      你也許會說，有那么多問題要問嗎，這么復(fù)雜。當(dāng)然要問，因為這都是投資人要知道的，這也是投資人看商業(yè)計劃書的原因。      

      簡單來說，投資人看你的商業(yè)計劃書，主要是想看你的過去與未來，現(xiàn)在的以后再看。

      把你的昨天、今天和明天理清了，也就不怕追問了。事實上也沒啥可怕的，記住:你是在給投資人一個投資的機會，你們一起把后天過好了，大后天你們再聯(lián)手去找下一個投資人。

      你的經(jīng)歷中哪些是有利于你獲得投資的?投資人想知道的，首先是你過去的經(jīng)歷，看你是清白的還是劣跡斑斑的。在未曾謀面的前提下，你怎么跟投資人說?不說好的，也不說壞的，而是說有用的。那些有利于你獲得投資的經(jīng)歷就是有用的。編造的經(jīng)歷沒用，那是幫你自縊的。在你的過去中，你如何計算收人，以及如何回款，是你必須要明確表達的最重要的一點。

      寫商業(yè)計劃書的時候，你必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。保值在這里已經(jīng)成為必須，是一個基本前提。如果不能滿足保值，就談不到融資，投資人根本就不會與你糾纏。

     如果你有清晰的發(fā)展思路，增值思路早已經(jīng)被你確定下來了，投資思維已經(jīng)在你的腦子里生根，在這種思維下的未來才可能成為光明的未來。這時候，投資人才會把你的商業(yè)計劃書列入“可聯(lián)絡(luò)”范疇。