本期采訪的是中哲咨詢(xún)市場(chǎng)部竇昌豪，大家都稱(chēng)他為竇總。

竇總在業(yè)務(wù)方面非常的出色，業(yè)績(jī)常常排在部門(mén)前一二，還連續(xù)好幾次獲得部門(mén)銷(xiāo)售冠軍。相信這一切都源于他自身能力，以及那些你看不到的努力。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

項(xiàng)目商業(yè)模式咨詢(xún)

項(xiàng)目股權(quán)架構(gòu)咨詢(xún)

PPP項(xiàng)目投融資咨詢(xún)

行業(yè)研究

主要研究金融、房地產(chǎn)、教育等十余個(gè)行業(yè)。

雖然，平時(shí)竇總是一個(gè)不太活潑也不太內(nèi)向的人，用他自己的話說(shuō)就是具有多元性格的人。

但是對(duì)待客戶始終是：用最專(zhuān)業(yè)的態(tài)度服務(wù)客戶，給客戶提供最專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。

在中哲，竇總一次又一次的突破自己創(chuàng)造新天地，曾多次獲得部門(mén)冠軍。從進(jìn)入中哲工作至今，他獲得了不少的項(xiàng)目成就，列舉一二

成就展示

尖峰集團(tuán)項(xiàng)目

德仁優(yōu)醫(yī)創(chuàng)展項(xiàng)目

瀘州工投醫(yī)美項(xiàng)目

簡(jiǎn)蒲高速公路物流園項(xiàng)目

泰立科技巴基斯坦建廠項(xiàng)目

射洪縣中醫(yī)院沱牌分院項(xiàng)目

四川省益群糧油有限責(zé)任公司項(xiàng)目

甘肅華龍建材有限公司節(jié)能環(huán)保新型建材項(xiàng)目

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在采訪之前，專(zhuān)門(mén)列出了幾個(gè)問(wèn)題

問(wèn)：竇總是從什么時(shí)候開(kāi)始接觸咨詢(xún)行業(yè)的呢？又是從什么時(shí)候開(kāi)始決定選擇咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展呢？

答：我本人是非常熱愛(ài)咨詢(xún)行業(yè)的。從小就對(duì)商業(yè)方面的東西很感興趣，所以大學(xué)選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候也是選擇的經(jīng)濟(jì)學(xué)。

我一直認(rèn)為咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展前景廣闊，對(duì)我自身實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃有很大的幫助，我是一個(gè)對(duì)未來(lái)有著清晰規(guī)劃的人，我未來(lái)希望自己成為融資顧問(wèn)、集團(tuán)高管、投資人，做一個(gè)咨詢(xún)行業(yè)的佼佼者。

加上之前有進(jìn)入一些資產(chǎn)管理公司工作，所以更加確定了自己的咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展方向。最后選擇了中哲作為自己的一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。

問(wèn)：竇總可以分享一下與創(chuàng)業(yè)者融資過(guò)程中的問(wèn)題？你的建議？

答：很多初次創(chuàng)業(yè)者在融資的過(guò)程中常常會(huì)遇上一些問(wèn)題，這些問(wèn)題可大可小，還是需要注意。我經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶有這些問(wèn)題，在這里詳細(xì)的列出幾點(diǎn)。

1：很多的創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始的時(shí)候都著急融資，但是并不了解項(xiàng)目本身發(fā)展需要多少資金，沒(méi)有辦法列出詳細(xì)的資金用途。是否能夠成功融資，就是未知數(shù)了。

2：在了解好自己的項(xiàng)目的基礎(chǔ)上速度要跟上，在什么都講究速度的時(shí)代里，融資更加要快。

但是很多的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)因?yàn)檎也坏酵顿Y者而手忙腳亂，這個(gè)時(shí)候建議你找到身邊的專(zhuān)業(yè)的人士幫助你，會(huì)節(jié)省大量的時(shí)間，以最快的速度見(jiàn)投資人，最快拿到第一張 Termsheet。

3：誤認(rèn)為融資成功就是項(xiàng)目成功，創(chuàng)業(yè)者在成功融資之后，應(yīng)該提前對(duì)資金的使用情況有一個(gè)合理的規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，并需要考慮后期資金來(lái)源。而不是錢(qián)拿到手里就撒手花錢(qián)。

一般來(lái)說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目在一年半之后沒(méi)有拿到下一輪融資的話風(fēng)險(xiǎn)就特別的大，所以并不是簽了一份Termsheet就永保平安。

問(wèn)：竇總在進(jìn)入咨詢(xún)行業(yè)的這段時(shí)間，有沒(méi)有遇到什么讓你難忘的事情或者人呢？

答：要說(shuō)起難忘的東西，那到還沒(méi)有，有的應(yīng)該是對(duì)咨詢(xún)這個(gè)行業(yè)看法的改觀。其實(shí)，最開(kāi)始剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我覺(jué)得咨詢(xún)行業(yè)是一個(gè)很寬容的行業(yè)。

后來(lái)我才逐漸的認(rèn)識(shí)到那只限于進(jìn)出寬容。你真正想配的起顧問(wèn)、咨詢(xún)師這個(gè)稱(chēng)呼的話，那是需要很大努力的。

無(wú)論是飯桌上還是辦公桌上，客戶都會(huì)用挑剔的眼光看待你。所以這個(gè)時(shí)候你光是只有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也是不行的，還必須具備高度的情商，隨時(shí)注意自己的一言一行是否符合客戶的滿意度。

具有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的竇總，為我們總結(jié)了他的幾點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助

無(wú)論你身在咨詢(xún)部，市場(chǎng)部，或者網(wǎng)絡(luò)部，都必須有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，只有對(duì)業(yè)務(wù)熟悉之后你才可以輕松的駕馭。

當(dāng)然作為一名市場(chǎng)部門(mén)人員，除了業(yè)務(wù)知識(shí)以外還必須具有很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，踏實(shí)、真誠(chéng)，為客戶著想。

成功背后的秘訣~努力

通過(guò)這次訪談，了解到他是一個(gè)非常熱愛(ài)工作，非常謙虛認(rèn)真的人。

即使多次獲得部門(mén)銷(xiāo)售冠軍，他依然保持初衷，不張揚(yáng)，以謙虛的態(tài)度，真心實(shí)意為客戶服務(wù)。

那么究竟竇總還有怎樣的秘訣，是你我不知道的呢？

剛開(kāi)始采訪竇總的時(shí)候，他說(shuō)他喜歡--越努力，越幸運(yùn)。

剛開(kāi)始以為這只是他隨口一說(shuō)的話，后來(lái)從竇總領(lǐng)導(dǎo)和同事那里獲知了事情的“真相”。

他們分享了幾件小事情：

有一次竇總搭乘飛機(jī)去往海南島騎行，當(dāng)時(shí)距離登機(jī)還需要好長(zhǎng)一段時(shí)間。索性他把候機(jī)室當(dāng)做辦公室，把膝蓋當(dāng)成辦公桌拿出電腦就開(kāi)始寫(xiě)報(bào)告，直到快要登機(jī)的時(shí)候他才將電腦收起來(lái)。

結(jié)束了幾天的海南環(huán)島騎行，竇總同樣乘坐飛機(jī)返回，但恰逢那天遇上龍卷風(fēng)，航班延誤，需要在機(jī)場(chǎng)等候通知，竇總依舊拿出電腦繼續(xù)寫(xiě)報(bào)告。仿佛外面的一切都與他沒(méi)有關(guān)系一樣，這種敬業(yè)精神真的是令人佩服。

記得上次放五一嗎？當(dāng)大家都沉浸在五一假期中，商量著準(zhǔn)備去哪里度假旅游的時(shí)候，竇總卻在家里面寫(xiě)報(bào)告，簽單，簽一個(gè)不行還一簽就簽倆。換做別人，或許做不到這么敬業(yè)，不會(huì)愿意浪費(fèi)自己的個(gè)人時(shí)間在工作上。

他真的是喜歡這份工作，而不是說(shuō)說(shuō)而已。由喜歡變?yōu)榱藢?zhuān)業(yè)，在和客戶交談的時(shí)候可以憑幾句話的溝通，就清楚的明白客戶的需求，為客戶提供最專(zhuān)業(yè)的方案。

都說(shuō)越努力的人越幸運(yùn)，果真不假。之所以竇總業(yè)績(jī)突出的秘訣，就是他真的很努力，很敬業(yè)。

竇總那么優(yōu)秀了還那么努力，我們又怎么可以不去努力呢？不愛(ài)工作呢？

愛(ài)工作~也愛(ài)生活

竇總不僅愛(ài)工作，還愛(ài)生活。雖然和大多數(shù)人一樣，竇總也非常喜歡旅游，但是他卻選擇了一種特殊的方式——騎行。

他認(rèn)為騎行會(huì)體會(huì)到不一樣的人生溫度，看到不一樣的世界。曾經(jīng)的兩次騎行，對(duì)他來(lái)講，仿佛昨天才經(jīng)歷過(guò)一樣。

曾經(jīng)他從北京到杭州一共1890公里的路程，騎行了25天；

海南環(huán)島850公里，騎行了9天。

騎行,既看到了路邊的風(fēng)景，又鍛煉了意志，還收獲了成長(zhǎng)，這不是每一個(gè)人都可以做到的。

竇總將騎行者的精神和工作緊密的聯(lián)系在了一起，對(duì)待工作他始終保持一顆樂(lè)觀積極的心態(tài)勇往直前，無(wú)所畏懼。他希望可以用更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和能力來(lái)幫助客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。