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這一個(gè)美貌與智慧并存的女子,誰不愛 | 中哲人物
發(fā)布時(shí)間:2020-07-29 11:00:41 來源:管理員 瀏覽次數(shù):
踏進(jìn)辦公室,你也許會(huì)聽見一個(gè)聲音在和黃老師討論問題,時(shí)而聲音清脆,時(shí)而笑聲朗朗。這個(gè)聲音就是我們今天「 中哲人物 」系列的主人公——馬巧萍。


請(qǐng)?jiān)试S我這個(gè)賈主持人介紹一下馬老師做過的項(xiàng)目:


? 交投簡(jiǎn)運(yùn)城市綜合中心項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告
? 邛崍汽車產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告
? 漁樂APP項(xiàng)目-商業(yè)計(jì)劃書
? 四川鍋爐學(xué)校整合冶金學(xué)校項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告
? 康定市旅游廁所項(xiàng)目-評(píng)審報(bào)告
? 拉薩貝爾西眼科醫(yī)院項(xiàng)目--可行性研究報(bào)告
? 危險(xiǎn)廢物處理項(xiàng)目-項(xiàng)目建議書
? 喜德縣彝族風(fēng)情溫泉康養(yǎng)農(nóng)業(yè)觀光園項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告
? 四川新美麗整形美容項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告
? 庫(kù)爾勒油田化學(xué)劑合作建廠項(xiàng)目-合作計(jì)劃書
? 智能穿戴高分子材料項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告
? 東坡中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校永壽分校建設(shè)項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告
? 江安縣工業(yè)園區(qū)生活服務(wù)配套設(shè)施項(xiàng)目-可行性研究報(bào)告
? 蘆山迎福木業(yè)項(xiàng)目-投資計(jì)劃書
? 崇州市海綿城市PPP項(xiàng)目配套瀝青混凝土站-投資計(jì)劃書
……

接下來,我們有請(qǐng)馬老師登場(chǎng)……




過去:緣分的指引




小馬老師大學(xué)學(xué)的是管理學(xué)專業(yè),在校期間曾參加過第三屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,憑著自己靈活的大腦,一份商業(yè)計(jì)劃書,讓她們團(tuán)隊(duì)拿下了省銅獎(jiǎng)。

畢業(yè)后,接觸了四年商科知識(shí)的小馬老師,又由于大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)比賽經(jīng)歷,讓她對(duì)商業(yè)社會(huì)充滿著好奇。徘徊選擇之后,她來到了咨詢行業(yè)。

她認(rèn)為咨詢行業(yè)是一個(gè)能更好的了解各行業(yè),了解商業(yè)社會(huì)的行業(yè)。通過咨詢工作,接觸了各行各業(yè),了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后,自己看待事情的眼光會(huì)更具有前瞻性。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),選擇咨詢行業(yè)的人都對(duì)這個(gè)世界充滿著求知欲,敢于挑戰(zhàn)自己,都希望能夠接觸更多的知識(shí)。


與某份工作,與某個(gè)行業(yè)的緣分源自于自己的經(jīng)歷、自己的行動(dòng)、自己的內(nèi)心。



現(xiàn)在:在工作中不斷成長(zhǎng)




咨詢這個(gè)行業(yè),要求人有快速學(xué)習(xí)的能力,你要快速的去摸清一個(gè)行業(yè),查找行業(yè)數(shù)據(jù)等等,還需要有較好的抗壓能力、項(xiàng)目管理能力和高效工作的能力,咨詢老師們都需要在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi),將報(bào)告完成,并且數(shù)據(jù)還要準(zhǔn)確。

雖然小馬老師有時(shí)候會(huì)覺得壓力巨大,但當(dāng)報(bào)告、計(jì)劃書交付出去,看到客戶滿意的笑容時(shí),那些壓力和成就感相比,就都不是事兒了。


有一次小馬老師接到了一個(gè)合作計(jì)劃書項(xiàng)目。在寫合作計(jì)劃書之前,客戶是沒有合作伙伴的,當(dāng)寫完這些合作計(jì)劃書之后,就有很多人找到這位客戶,想要和他合作。

當(dāng)客戶給他講到這些轉(zhuǎn)變時(shí),小馬老師十分開心,成就感滿滿,對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)同又上升了一個(gè)臺(tái)階。

小馬老師總結(jié)到,有時(shí)候并不是自己的項(xiàng)目不好,只是沒有好好進(jìn)行梳理包裝,大家沒有看到你的亮點(diǎn)而已。


還有一次,小馬老師接到了一個(gè)大項(xiàng)目,有很多需要不斷斟酌的細(xì)節(jié)。特別是在財(cái)務(wù)模型的建立上,因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)據(jù)都要有來源支撐,要么來源于公司內(nèi)部提供,要么來源于市場(chǎng)上。

如果數(shù)據(jù)來源于市場(chǎng)上,那么在采集數(shù)據(jù)的時(shí)候,就要采集三家以上的數(shù)據(jù),取他們數(shù)據(jù)的平均值進(jìn)行建模。

比如要給一家四星酒店建立財(cái)務(wù)預(yù)估模型,就要在市場(chǎng)上找三家以上,三星到四星的酒店,對(duì)他們公示出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行平均值核算,最后進(jìn)行財(cái)務(wù)模型的建立。在模型建立過程中,會(huì)產(chǎn)生很多很多的數(shù)據(jù)鏈接,所以建模時(shí),一定要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。

加之這個(gè)項(xiàng)目涉及的金額較大,還需要上會(huì)討論是否能夠立項(xiàng)等等,小馬老師的壓力就很大,差點(diǎn)沒把頭皮摳掉。

后來,就像孫悟空每次遇到困難,都有觀音菩薩幫助一樣,在黃老師的指點(diǎn)下,小馬老師猶如醍醐灌頂,神思泉涌,完美的解決某些問題。

完成這個(gè)項(xiàng)目之后,小馬老師感覺自己又上了一層臺(tái)階。

一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目,小馬老師就醬紫成長(zhǎng)著。




未來縱深發(fā)展




小馬老師總結(jié)自己做市場(chǎng)工作時(shí),他們會(huì)遇到三種客戶:

  • 一是,知道自己的商業(yè)計(jì)劃書或報(bào)告怎么做的客戶,這個(gè)時(shí)候用文字幫他們講清楚就好了。
  • 二是,客戶知道怎么做,但是很混沌,有些商業(yè)邏輯還沒有梳理清楚,我們就需要引導(dǎo)客戶去梳理,再幫他們用文字呈現(xiàn)出來。
  • 三是,客戶可能完全不知道怎么做,只知道自己需要這些報(bào)告。我們就要了解清楚整個(gè)項(xiàng)目,再幫客戶梳理脈絡(luò),最后用文字呈現(xiàn)。

不論是哪一種客戶,都需要自己有專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備(如果能上知天文下知地理),這樣才能更好的了解項(xiàng)目情況,引導(dǎo)用戶,解決用戶的問題。


為了達(dá)到這樣的目標(biāo),小馬老師每周都會(huì)看專業(yè)書籍,擴(kuò)充知識(shí),特別是在做項(xiàng)目時(shí)遇到的知識(shí)盲點(diǎn),更是需要及時(shí)填補(bǔ)。未來,小馬老師要努力拿下CPA的證書,考取MBA,在這行深扎,開出璀璨的花來。



在和小馬老師接觸的時(shí)候,深深地為她的邏輯思維能力所折服,能和你講專業(yè),也能和你侃段子,關(guān)鍵是還長(zhǎng)得好看(我表示很羨(ji)慕(du)),這樣一位美貌與智慧并存的女孩子,一定可以做成自己想做的事,成就客戶,成就自我的。


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