不同項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容存在差異，但商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵內(nèi)容一般包括如下五大要點(diǎn)。

       1、行業(yè)分析

       行業(yè)分析對商業(yè)計(jì)劃書非常重要，因?yàn)樗膬r(jià)值在于讓投資人認(rèn)可創(chuàng)業(yè)賽道極具前途，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目非?？孔V。

       行業(yè)分析主要包括產(chǎn)業(yè)市場空間、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、行業(yè)存在問題等方面。根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)際情況，行業(yè)分析要有重點(diǎn)，不必面面俱到。

       市場空間大、持續(xù)高速增長、產(chǎn)業(yè)集中度低、政策支持的產(chǎn)業(yè)往往是投資人眼中好的創(chuàng)業(yè)賽道；當(dāng)行業(yè)存在明顯問題、具備用新科技進(jìn)行顛覆創(chuàng)新的大產(chǎn)業(yè)也是投資人眼中好的賽道。產(chǎn)業(yè)市場空間、企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中所處地位往往決定了項(xiàng)目未來可能創(chuàng)造的價(jià)值大小。

       行業(yè)分析需要用數(shù)據(jù)說話，但不能是簡單的數(shù)據(jù)羅列，而核心是在于創(chuàng)業(yè)者對于行業(yè)的理解和認(rèn)知。用比較簡單的語言提煉出目前行業(yè)的真正問題所在及企業(yè)解決問題的切入點(diǎn)與邏輯，這是行業(yè)分析的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知基本上代表了創(chuàng)業(yè)者的視野、格局及思維方式。這是投資人判斷創(chuàng)業(yè)者是否靠譜的一個(gè)重要方面。

       2、公司的戰(zhàn)略思想與經(jīng)營現(xiàn)狀

       公司的戰(zhàn)略思想是商業(yè)計(jì)劃書核心內(nèi)容。公司的戰(zhàn)略思想需要回答企業(yè)的客戶是誰、客戶痛點(diǎn)是什么、企業(yè)用什么產(chǎn)品滿足客戶需求、企業(yè)采用什么樣的商業(yè)模式、企業(yè)競爭對手有哪些、企業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪里。能否對上述問題的進(jìn)行簡單而深刻的回答基本反映了創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目理解的深度和對市場認(rèn)知的穿透力，也將決定投資人對創(chuàng)業(yè)者及項(xiàng)目的基本判斷。

       對于成長型企業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略思想正確與否的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)歸根到底是經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長。除了營業(yè)收入、利潤情況、現(xiàn)金流等結(jié)果性經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，投資人往往也非常關(guān)注客戶增長、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格趨勢、成本變動等過程性經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。不同創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，企業(yè)發(fā)展內(nèi)在邏輯不同，投資人關(guān)注經(jīng)營業(yè)績的指標(biāo)也會不同。好的商業(yè)計(jì)劃書需要創(chuàng)業(yè)者將企業(yè)戰(zhàn)略思想與關(guān)鍵過程性經(jīng)營狀況、結(jié)果性經(jīng)營業(yè)績表述有機(jī)結(jié)合，做到表述清晰、邏輯自洽。

       3、公司發(fā)展規(guī)劃及融資計(jì)劃

       公司發(fā)展規(guī)劃對企業(yè)未來發(fā)展的重要性不言而喻。在商業(yè)計(jì)劃書中公司發(fā)展規(guī)劃內(nèi)容的價(jià)值不僅僅讓投資人了解企業(yè)未來發(fā)展方向及目標(biāo)，更重要是讓投資人從企業(yè)發(fā)展路徑上認(rèn)可公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的確定性。對大多公司而言，產(chǎn)品發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)延伸、商業(yè)模式迭代、資本運(yùn)營等方面是規(guī)劃重點(diǎn)。

       融資計(jì)劃部分最重要的是融資金額與融資用途。融資金額與融資用途是創(chuàng)業(yè)者對未來發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)重要思考，經(jīng)過深思熟慮的創(chuàng)業(yè)者，會有比較具體而清晰的規(guī)劃。融資金額與融資用途一般要與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃相匹配。投資人往往會從融資金額及用途中進(jìn)一步判斷企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是否可執(zhí)行與可實(shí)現(xiàn)，從而判斷企業(yè)未來前景與價(jià)值。商業(yè)計(jì)劃書中一定要避免融資用途與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃沒有直接緊密關(guān)聯(lián)的情況。

       融資估值在商業(yè)計(jì)劃書中相對而言不太重要。因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書其他部分未思考好、表達(dá)好，估值就是空中樓閣，除非企業(yè)的估值足夠便宜；另外估值一定是投資人完成盡調(diào)后與創(chuàng)業(yè)者深度交流的結(jié)果。

       4、團(tuán)隊(duì)介紹

       商業(yè)計(jì)劃書中團(tuán)隊(duì)介紹重要，但并不需過多介紹。團(tuán)隊(duì)介紹核心內(nèi)容是要突出團(tuán)隊(duì)核心成員過往與該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緊密相關(guān)的一些經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，以及這些經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前項(xiàng)目的契合度。

       對于成長型企業(yè)而言，團(tuán)隊(duì)介紹中更應(yīng)強(qiáng)調(diào)核心成員在組織中的分工、專業(yè)特長及對該項(xiàng)目發(fā)展的具體貢獻(xiàn)。

       通過上述二部分介紹能讓投資人進(jìn)一步確信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)與項(xiàng)目有機(jī)組合的靠譜團(tuán)隊(duì)。

       5、投資亮點(diǎn)

       投資亮點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)者從各維度給企業(yè)打的標(biāo)簽，也是從各維度挖掘的打動投資人的關(guān)鍵點(diǎn)。投資亮點(diǎn)可以從市場空間、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)市場表現(xiàn)、企業(yè)資源與能力、企業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面挖掘，但并非越多越好。創(chuàng)業(yè)者需要從最能突出企業(yè)價(jià)值、最能保障企業(yè)快速健康發(fā)展的維度挖掘，一般不要超過七項(xiàng)。