1、商業(yè)定位

      定位之于招商就像劇本之于演員，先有劇本才有演員。

      精準(zhǔn)的商業(yè)定位是招商成功的基礎(chǔ)。定位包含了市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體定位、業(yè)態(tài)定位、功能定位、形象及經(jīng)營檔次定位等內(nèi)容，因此精準(zhǔn)的商業(yè)定位至關(guān)重要。

      盯準(zhǔn)市場(chǎng)差異化，是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)商業(yè)定位的關(guān)鍵。通過市場(chǎng)調(diào)查可以掌握輻射區(qū)域內(nèi)的潛力客群的消費(fèi)情況和競(jìng)品分布情況，從而進(jìn)行競(jìng)品差異化分析，幫助項(xiàng)目做好精準(zhǔn)的商業(yè)定位。

      商業(yè)定位由專業(yè)機(jī)構(gòu)全程操盤比較適宜。專業(yè)人做專業(yè)事。

      2、業(yè)態(tài)規(guī)劃

      業(yè)態(tài)規(guī)劃是招商的基本依據(jù)，直接決定項(xiàng)目成敗，商業(yè)項(xiàng)目的準(zhǔn)確定位是開發(fā)項(xiàng)目成功的前提！

      初步業(yè)態(tài)規(guī)劃

      商圈各業(yè)態(tài)營業(yè)額的比例，與需求面的消費(fèi)者最常去的業(yè)態(tài)的消費(fèi)比例，再加上消費(fèi)者最希望增加業(yè)態(tài)的消費(fèi)金額的比例，三項(xiàng)比例平均之后，得出商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃比例及面積分配比例。

      3、品牌落位

      品牌落位大忌：盲目跟風(fēng)、崇洋媚外、定位最高端、業(yè)態(tài)組合不融洽、未精算經(jīng)營成本、只重視品牌效應(yīng)、舉棋不定、求短線操作；

      最重要的工作：全方位租戶訪談。租戶訪談流程為：制定訪談?dòng)?jì)劃、確定訪談對(duì)象、展開訪談工作、撰寫訪談總結(jié)；

      精細(xì)化的品牌研究：研究各超市、影院、KTV等主力店的行業(yè)趨勢(shì)、開店標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展/拓展計(jì)劃等內(nèi)容；

      4、租金物業(yè)

      區(qū)位與租金是影響商業(yè)物業(yè)成交的兩大因素，而其中區(qū)位是一個(gè)固定不變的因素，可塑性程度不高，租金則是一個(gè)可變因素，在市場(chǎng)競(jìng)爭中可根據(jù)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)整，在區(qū)位因素基本一定的情況下，租金因素對(duì)商鋪成交將起決定作用。