對于創(chuàng)業(yè)者來說，商業(yè)計劃書更像是他們重要的簡歷，直接決定了投資人會不會“面”你?！癇P做得好的項目不一定是好項目，但是如果BP做得爛，一般來說創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)不會特別高?！庇腥嗽@樣定義BP的重要性。

      做BP有兩個目的：

      第一個目的，讓投資人初步的了解公司，產(chǎn)生興趣。這是非常明顯的一個點(diǎn)。

      另外一個點(diǎn)很多人容易忽視。對于創(chuàng)始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、后面的發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署的一個非常好的時間。明確了這兩個目的，做BP時大家就會更有針對性一些。

      BP要解決什么問題呢？有三個方面是比較重要的：1.為什么選擇這個行業(yè)？這個里面其實(shí)涉及到了你對行業(yè)的理解是什么樣的，對原有產(chǎn)業(yè)的理解在什么地方。2.團(tuán)隊的問題。我們做早期投資時，尤其是天使投資，對于團(tuán)隊的重視甚至超過了對于方向的判斷?？丛缙诘捻椖?，項目沒了解清楚是可接受的，但是聊項目本質(zhì)的目的，是為了更好地了解創(chuàng)始人對于這件事情的想法和后續(xù)思考，以及思考問題的方式。所以核心關(guān)注點(diǎn)還是在人，你的項目只是你思考問題的一個呈現(xiàn)結(jié)果。3.為什么你能勝出？相同的方向，會有很多團(tuán)隊都來做同一件事情，可能這是一個很好的市場機(jī)會，但為什么是你這個團(tuán)隊可以做到最好?這可能是投資人最關(guān)心的問題。如果在這方面，你能思考的比較深入，那么投資人對這件事情的感興趣程度會更高一些。前兩個是考量你成熟性的標(biāo)準(zhǔn)，這個是你的競爭力所在。

      BP的主要結(jié)構(gòu)：

      1.行業(yè)分析

      我覺得對于一件事情的分析和理解是很重要的。

      2.公司的戰(zhàn)略思想

      這是相對比較核心的內(nèi)容，與上面三個問題中的最后一個問題對應(yīng)，你做的產(chǎn)品是什么，有哪些競品，你的競爭力在哪里。這在表述項目層面非常重要——做什么，有哪些人在做，差異在什么地方，你們團(tuán)隊為什么可以比其他團(tuán)隊做的更好。

      3.團(tuán)隊介紹

      之前看過很多BP，很多人會把團(tuán)隊簡歷的東西寫的特別多。其實(shí)核心內(nèi)容是要突出團(tuán)隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，以及這些經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前項目的匹配之處。這是做團(tuán)隊介紹的時候更重要的，你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項目的契合度。

      4.融資計劃

      我也比較認(rèn)同早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項目啟動起來，這比糾結(jié)估值更重要。早期估值一般來講就是你需要多少錢，出讓多少股權(quán)比例。更多的是在團(tuán)隊和機(jī)構(gòu)之間達(dá)成一個相對雙方都可接受的東西，

      制作BP注意事項：

      這是一些小細(xì)節(jié)我覺得也比較重要：1.頁數(shù)盡可能控制在10-15頁。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數(shù)太多，看不完的概率會很高。2.盡可能多用圖表，少用文字。3.顏色盡可能簡單樸素、不要花哨。我們也經(jīng)常收到一些“花里胡哨”的BP，給人的感覺，可能會對創(chuàng)始人有一個誤判，是不是這個團(tuán)隊也是這樣的狀態(tài)?4.不要套用模板。我們創(chuàng)業(yè)時也做過BP。不知道BP怎么做就去網(wǎng)上找模板，然后按模板套著去做。但其實(shí)每個項目都有差異之處，核心還是要展現(xiàn)差異化的地方。所以不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板。5.少用很大的圖片。因?yàn)闀?dǎo)致文件變得特別大。6.行業(yè)分析，突出對于行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡單的羅列數(shù)據(jù)。做行業(yè)分析，很多人會搞艾瑞或者其它的一些行業(yè)報告，那些更多的是輔助內(nèi)容，核心還是在于你自己對于行業(yè)的理解和認(rèn)知。你可以用比較簡單的語言提煉出目前這個行業(yè)的真正問題所在，你解決問題的切入點(diǎn)在什么地方，這是更為關(guān)鍵的點(diǎn)。7.運(yùn)營數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列，建議量級的角度。數(shù)據(jù)是放還是不放呢?我建議在BP適當(dāng)羅列一些，放一個數(shù)據(jù)量級。比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細(xì)。一個投資人如果對你的項目感興趣，有一個基本的數(shù)量級，基本上就會對你產(chǎn)生一個比較好的印象。

      小技巧：

      1、朋友推薦投資人；

      我們平時看很多項目，其實(shí)最終會面聊的項目，大部分是由認(rèn)識的人推薦的。盡管我們平時也會收到各種各樣的BP，最關(guān)注的還是“人”，一般由熟人推薦，至少從人的層面是有一個基本背書的。所以我覺得找投資人，如果能在你自己的圈子里找到一些圈內(nèi)人幫忙推薦的話，會比直接找一個郵箱把BP發(fā)過去的效果要好很多。這也是創(chuàng)始人必備的素質(zhì)——找人的能力，如果找人能力弱，后面招人可能也未必能招的好。

      2、了解投資人關(guān)注領(lǐng)域；

      另一方面，現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)或投資人非常非常多，國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)至少有2千多家做TMT的。這些機(jī)構(gòu)里面，還是要去花一些時間去了解他們到底關(guān)注哪些領(lǐng)域。因?yàn)槲覀兛吹胶芏喟l(fā)BP的人，下面幾十個郵箱地址，一看就是群發(fā)。這種廣撒網(wǎng)的方式效果不會很好。選投資人時，要去了解他們之前投過什么項目，這樣投資人跟你聊的概率會高一些。如果你對一個投資人一無所知的情況下，就給他發(fā)BP，這是在搏概率。

      3、能把內(nèi)容表述清楚的郵件正文。

      第三點(diǎn)，我們經(jīng)常收到BP郵件，只有一個標(biāo)題加一個附件，郵件里面沒有任何正文。我們每天收到很多封BP郵件，但是如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。