商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的“市場(chǎng)分析”到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？其實(shí)，你只需要在這部分向投資人說(shuō)明白這幾件事就可以了：“市場(chǎng)空間足夠大、市場(chǎng)需求真實(shí)存在、該項(xiàng)目有機(jī)會(huì)占據(jù)一定市場(chǎng)份額”。

      基于這個(gè)目的，我們建議你在撰寫(xiě)市場(chǎng)分析時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

      1、引用權(quán)威公開(kāi)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)

      現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多的公開(kāi)數(shù)據(jù)，但不見(jiàn)得都是正確的數(shù)據(jù)。在引用數(shù)據(jù)做支撐時(shí)，盡量選擇權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，比如國(guó)家部委發(fā)布的數(shù)據(jù)、知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)等。

      盡量選擇近期公布的數(shù)據(jù)。在運(yùn)用多個(gè)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析和計(jì)算時(shí)，特別注意這些數(shù)據(jù)要盡量都在同一個(gè)時(shí)期，不然算出來(lái)結(jié)果誤差會(huì)很大。引用權(quán)威分析機(jī)構(gòu)的報(bào)告，或者運(yùn)用你自己的判斷，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)，包括市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)，服務(wù)模式的變化，市場(chǎng)格局的變化等等。

      2、計(jì)算細(xì)分的潛在市場(chǎng)規(guī)模

      不要搜到報(bào)告數(shù)據(jù)就只管往上貼，要多考慮一下你的具體項(xiàng)目與這個(gè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的關(guān)系，盡量計(jì)算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場(chǎng)需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。

      比如，你要做的是面向20-35歲的白領(lǐng)女性的服裝電商。那你給出的市場(chǎng)數(shù)據(jù)就不能是一個(gè)籠統(tǒng)的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)。要細(xì)分到女裝市場(chǎng)、青年女白領(lǐng)，線上渠道銷售的規(guī)模。你可能很難找到直接的數(shù)據(jù)，那么需要你根據(jù)女裝市場(chǎng)規(guī)模、白領(lǐng)女性占比、服裝銷售線上渠道占比等等，去估算出大致的市場(chǎng)規(guī)模?？赡苓€要參考目前已有的女裝電商的一些銷售數(shù)字。

      特別提醒的是，有一些數(shù)據(jù)可能是不需要你寫(xiě)到商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的。投資人可能會(huì)在面談的時(shí)候問(wèn)到，以探查你對(duì)市場(chǎng)的了解程度。比如目標(biāo)市場(chǎng)上最大的一家是誰(shuí)？銷售額多少？市場(chǎng)份額占比是多少？目標(biāo)用戶的購(gòu)買頻次、平均花費(fèi)是多少等等。你需要提前做好功課，爛熟于心。

      3、分析行業(yè)需求痛點(diǎn)

      目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境如何？存在哪些問(wèn)題？目標(biāo)用戶的需求痛點(diǎn)是什么？基于目標(biāo)市場(chǎng)的信息，和你的目標(biāo)用戶的需求，做出需求痛點(diǎn)分析。痛點(diǎn)的分析一定要是真的痛點(diǎn)，不能列一些不痛不癢的問(wèn)題上去。

      痛點(diǎn)還要與自己的產(chǎn)品有契合點(diǎn)，方便接下來(lái)介紹產(chǎn)品的時(shí)候指出產(chǎn)品是如何解決這些痛點(diǎn)的。要不然，你提出了問(wèn)題，卻沒(méi)有解決問(wèn)題，這不是給自己挖坑嗎？

      4、競(jìng)爭(zhēng)分析

      關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，除非是完全新型的領(lǐng)域或模式，競(jìng)爭(zhēng)不多，可以在市場(chǎng)分析部分簡(jiǎn)單提及。不然一般都會(huì)在產(chǎn)品介紹之后，單獨(dú)拿一頁(yè)，與競(jìng)品做全方位的優(yōu)劣對(duì)比。

      這部分要闡明的是：你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展現(xiàn)狀如何？你們?cè)诟鱾€(gè)維度上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比各有何優(yōu)劣？你的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí)？最好以表格或者圖表的形式列出來(lái)，比較清晰明了。

      市場(chǎng)分析部分雖然是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要環(huán)節(jié)，但畢竟重頭戲是后面的產(chǎn)品和商業(yè)模式等內(nèi)容，所以這部分內(nèi)容雖然可能需要你前期做大量的準(zhǔn)備工作和調(diào)研工作，但落到紙面上的時(shí)候卻要只需要寥寥數(shù)語(yǔ)，在“真實(shí)、簡(jiǎn)潔、直接”的基礎(chǔ)上，把該說(shuō)的問(wèn)題說(shuō)清楚。