對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一份高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書至關(guān)重要，但你真的知道如何寫好商業(yè)計(jì)劃書嗎？這里有一份可能是目前較全的商業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)攻略，趕緊查收吧。

      1. 為什么寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要

      1）足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書的

      足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的，不過這種傳說級(jí)別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)，因此對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)計(jì)劃書是要重視的，這樣才能贏得與更多人接觸交流的機(jī)會(huì)。

      2）商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己商業(yè)的梳理

      BP（商業(yè)計(jì)劃書，下同）是給投資人看的，更是給自己看的，通過BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的。

      好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃。

      雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實(shí)到紙面上，迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實(shí)際的想法，降低試錯(cuò)的代價(jià)。能夠讓你加深對(duì)核心的記憶，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決方案等。

      3）商業(yè)計(jì)劃書是找投資人的敲門磚

      打動(dòng)投資人，從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進(jìn)門以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn)。寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。

      商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上。

      BP更多的只是一個(gè)情書，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。

      4）幫你簡(jiǎn)潔快速的展示你的項(xiàng)目

      一份簡(jiǎn)歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個(gè)事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項(xiàng)目。

      5）一份好的商業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)加分不少

      凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份商業(yè)計(jì)劃書來審視下你的想法。

      調(diào)查顯示，曾做了商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)業(yè)者，公司發(fā)展更快，更容易從供貨商那里拿到原材料，更快拿到第一筆訂單，在產(chǎn)品改善方面的工作會(huì)更出色，失敗的概率會(huì)更低。

      在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書做得很早，很難對(duì)銷售或是企業(yè)利潤(rùn)起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能。

      2. 你的想法會(huì)被投資人拿走或抄襲嗎？

      創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考：

      1）投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎？他是不是投了類似的公司？

      2）他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個(gè)長(zhǎng)期的合伙人？要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。

      3）你害怕抄襲嗎？還是有競(jìng)爭(zhēng)壁壘不懼抄襲？

      3. 什么時(shí)候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書？

      可能是在融資、可能是在招合伙人、可能是申請(qǐng)某項(xiàng)基金，甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。這個(gè)時(shí)候，就可以開始寫商業(yè)計(jì)劃書了。

      4. 商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁最合適？

      在保證展示重要內(nèi)容的前提下，越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP，如果頁數(shù)太多，看不完的概率會(huì)很高。

      建議商業(yè)計(jì)劃書PPT在10頁以內(nèi)比較合理，最好不要超過15頁。

      5. PPT，WORD，PDF？用哪種格式？

      關(guān)于格式，有WORD、PPT、PDF、思維導(dǎo)圖幾種說法：

      1）絕大多數(shù)投資人更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。

      2）PPT版的商業(yè)計(jì)劃書適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD或PDF版本則適用于通過篩選后的進(jìn)一步展示，內(nèi)容上也更詳實(shí)。

      3）思維導(dǎo)圖，能幫助一目了然的展示思路。

無論哪個(gè)版本，把所有內(nèi)容融會(huì)貫通、熟記于心都是必要的。

      6. 商業(yè)計(jì)劃書先寫什么，再寫什么？

      商業(yè)計(jì)劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場(chǎng)分析、發(fā)展規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)分析、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容；

      一般按照敘述的邏輯展示。

      7. 如何通過數(shù)據(jù)錦上添花？

      1）團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)

      如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢(shì)，進(jìn)一步提高談話氣氛。

      2）數(shù)字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表

      有多少注冊(cè)用戶？多少活躍用戶？網(wǎng)站有多少 PV？官微粉絲幾位數(shù)？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn)。

      3）運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列，建議展示量級(jí)和數(shù)據(jù)里程碑

      比如：APP上線三個(gè)月，用戶到百萬量級(jí)，日活在十萬量級(jí)等等之類的。

      8. 怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹？

      好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，要站到投資人的心理角度去寫。

      1）你做的是什么？

      一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。

      例如“一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的App”，“體育愛好者和體育場(chǎng)館一鍵連接”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，這個(gè)提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位。

      思考產(chǎn)品方向的過程，建議直接體現(xiàn)在首頁。

      2）你是怎么做的？

      發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)？和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優(yōu)勢(shì)？

      只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚。投資人深諳行業(yè)規(guī)矩，只需點(diǎn)出創(chuàng)新點(diǎn)所在即可。

      3）取得了什么樣的效果？

      有成績(jī)有數(shù)據(jù)？一定要拿出來亮一亮；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等）。

      產(chǎn)品介紹，以下幾點(diǎn)需注意：

      1）不能太苛求細(xì)節(jié)

      產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是很重要的賣點(diǎn)，可單獨(dú)拿出體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的。

      2）不要只講想法和點(diǎn)子

      投資人要的不是點(diǎn)子，一個(gè)點(diǎn)子往往一個(gè)人想到的時(shí)候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要。

      3）不要吹牛、夸張

      別說“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

      4）不要追求大而全

      這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問題。

      關(guān)于用戶：

      你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

      用戶獲取，即你的項(xiàng)目如何得到第一批用戶？大概數(shù)量有多少？

      關(guān)于痛點(diǎn)是什么？為什么是現(xiàn)在？怎么解決？

      根據(jù)馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項(xiàng)目是不是瞄準(zhǔn)了真實(shí)存在的需求。有潛力成長(zhǎng)為大公司的項(xiàng)目一定試圖滿足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來很不錯(cuò)現(xiàn)實(shí)中卻實(shí)屬小眾的項(xiàng)目常常將注意力集中在了需求的塔尖。

      創(chuàng)業(yè)者打動(dòng)投資人，靠的就是生動(dòng)具體的細(xì)節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動(dòng)人細(xì)節(jié)和獨(dú)特價(jià)值。

      9. 關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃

      1）商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的

      主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。

      這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。

      2）投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己的錢來花并且能漲的創(chuàng)業(yè)者

      因此一個(gè)切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。

      3）如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說

      可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。

      4）明確自己的戰(zhàn)略思想

      這個(gè)產(chǎn)品做出來以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。

      產(chǎn)品分析要能細(xì)分到自己一年內(nèi)做的事，列出自己超越對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn)以及一年期的工作要點(diǎn)。

      10. 如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析？

      1）你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)？

      這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大？你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額？（根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬億市場(chǎng)。）

用一句話來描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景。

      2）有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級(jí)、千萬級(jí)還是億級(jí)？

      當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場(chǎng)預(yù)期，比如各類2B服務(wù)。

      3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

      有幾家在做？行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況？為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好？

      4）說明你如何來行之有效地做市場(chǎng)。

      最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪。

      別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

      5）行業(yè)分析，突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)。

      宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求。

      要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)；或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。

      盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。

      11. 正確分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      1）將競(jìng)品寫出來的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢(shì)，分析戰(zhàn)勝他們的策略

      2）商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

      兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

      投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析，對(duì)于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)必不可少。

      3）商業(yè)計(jì)劃書里對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現(xiàn)

      “沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒有針對(duì)性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對(duì)比分析，難以取得投資人的信任。

      只有太細(xì)分且沒有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

      4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來，把各自的側(cè)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

      核心競(jìng)爭(zhēng)力：

      為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

      突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

      渠道優(yōu)勢(shì)：

      名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來很多現(xiàn)有渠道。自己或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分。

      相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      差異化：

      保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

      競(jìng)爭(zhēng)壁壘可分為如下五類：

      1）不可能抄襲 

      存在某種絕對(duì)性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見于生物醫(yī)藥類產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品。

      2）抄襲難度很大

      沒有絕對(duì)保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門檻導(dǎo)致無法復(fù)制。比如有突出個(gè)性的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，eicoDesign、羅輯思維等。

      3）有一定抄襲難度

      在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費(fèi)大量成本，大部分國(guó)內(nèi)的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。

      4）抄襲門檻較低

      模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)抄襲。

      5）抄襲無門檻 

      該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)人都可以輕易的復(fù)制。

      有壁壘的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)壁壘決定著競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以形成相對(duì)好的發(fā)展環(huán)境。

      競(jìng)爭(zhēng)壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù)；其次是資源壁壘，相對(duì)壟斷原料來源；還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營(yíng)許可證和資格等級(jí)證等。通過提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。

      競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析有幾點(diǎn)需要注意：

      分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不要回避，不要顧左右而言他。

      不要說“我這個(gè)想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個(gè)問號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。

      12. 做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么？

      1）團(tuán)隊(duì)的重要性

      有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的。

所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。

      2）投資人希望看到你要做的事是適合你做的

      創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ觥?/span>

      如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的；如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛社交，是微博、微信上的社交達(dá)人；如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個(gè)骨灰級(jí)玩家或資深開發(fā)者。

      3）突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處

      你之前做過什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。

      互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。

      團(tuán)隊(duì)成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：姓名、年齡、目前職位、個(gè)人能力和歷史業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)背景就跟學(xué)歷一樣，一開始可能是個(gè)敲門磚，但一旦項(xiàng)目正式啟動(dòng)，投資人關(guān)注的就是核心成員間的默契和互補(bǔ)性、項(xiàng)目本身的發(fā)展速度了。

      投資人不會(huì)被頂級(jí)文憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個(gè)的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。

      注意事項(xiàng)：

      不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題。如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力。

      13. 關(guān)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與計(jì)劃

      1）投資人不會(huì)把錢交給一個(gè)沒有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者

      他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達(dá)到收支平衡……

      2）市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè)

      不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會(huì)信。說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會(huì)花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計(jì)花多少錢，至少你對(duì)公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃。

      3）創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題

      如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問題，自己的財(cái)務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。

      4）不要預(yù)測(cè)過高、過于夸大和吹牛

      難以置信的利潤(rùn)和回報(bào)是不足取信的。帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對(duì)待。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)自己沒譜干脆先不提。

      14. 關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)

      1）早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣

      表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

      2）分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢，你將在接下來的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事

      例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開展，各個(gè)方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的？以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

      特別值得一提的是，項(xiàng)目早期融資的時(shí)候，過高的估值或過多的股份出讓，對(duì)于公司未來發(fā)展都是非常不利的。

      稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。

      3）說明需融多少錢，前幾輪融資是誰投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或者決定的

      早期沒有必要特別糾結(jié)估值的問題，更重要的是拿到一筆錢先把項(xiàng)目啟動(dòng)起來，這比糾結(jié)估值更重要。

      4）立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反

      估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。

      5）估值應(yīng)該基于什么

      估值應(yīng)該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì)被直接扔進(jìn)垃圾桶。

      6）設(shè)定階段目標(biāo)

      建議大家設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。并考慮好下一輪預(yù)計(jì)在什么時(shí)候啟動(dòng)？

      15. 關(guān)于日后的退出機(jī)制

      1）VC最關(guān)心的問題：如何退出

      一般有上市、公司并購(gòu)和管理層回購(gòu)3種退出方式。

      2）上市——最滿意的退出方式

      3）公司并購(gòu)

      賣給差不多大的公司就是并購(gòu)，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的股票比例大小分。

      其中最不公平的就是最晚進(jìn)來的 VC先分，之后前一輪的VC分，這樣依次下去，最后才輪到創(chuàng)業(yè)者。

      4）管理層回購(gòu)

      形同虛設(shè)，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒有。

      16. 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容注意事項(xiàng)

      BP是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問題都包含在里面。

      做一份好的商業(yè)計(jì)劃書，下面幾點(diǎn)是需要注意的：

      1）清晰、簡(jiǎn)捷

      要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少用很大的圖片；顏色盡可能簡(jiǎn)單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)，正事交代清楚為重；“花里胡哨”的BP，給人的感覺，可能會(huì)對(duì)創(chuàng)始人有一個(gè)誤判，是不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是這樣的狀態(tài)？

      2）重點(diǎn)突出

      溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即便每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。

      字里行間，VC一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。

      3）觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板

      每個(gè)項(xiàng)目都有差異之處，核心還是要展現(xiàn)差異化的地方；不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板；少用描述性語言，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩。

      4）要自信、有說服力

      一個(gè)良好的態(tài)度不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的肯定，也更應(yīng)該是對(duì)VC的一種尊重。

      5）別太多圖片與視頻

      別用“平臺(tái)”“唯一”、“全球領(lǐng)先”這些牛詞。