融資計(jì)劃書，其實(shí)是一份說服投資者的證明書。那么融資計(jì)劃書應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？

      一、什么是融資？

      從狹義上講，融資是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過程，也就是說公司根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權(quán)人去籌集資金，組織資金的供應(yīng)，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要的理財(cái)行為。公司籌集資金的動(dòng)機(jī)應(yīng)該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進(jìn)行。我們通常講，企業(yè)籌集資金無非有三大目的：企業(yè)要擴(kuò)張、企業(yè)要還債以及混合動(dòng)機(jī)（擴(kuò)張與還債混合在一起的動(dòng)機(jī)）。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當(dāng)事人通過各種方式到金融市場(chǎng)上籌措或貸放資金的行為。從現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況看，作為企業(yè)需要比以往任何時(shí)候都更加深刻，全面地了解金融知識(shí)、了解金融機(jī)構(gòu)、了解金融市場(chǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展離不開金融的支持，企業(yè)必須與之打交道。

      一、融資計(jì)劃書應(yīng)包含的內(nèi)容：

      （１）概要。概要是整個(gè)計(jì)劃書的第一部分，一般要包含的內(nèi)容有：企業(yè)名稱和性質(zhì)；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介；申請(qǐng)融資的金額和形式、股權(quán)比例和價(jià)格；資金需求的時(shí)機(jī)和使用方式；投資者的投資回報(bào)；企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)概貌；經(jīng)營(yíng)模式闡述以及其他根據(jù)實(shí)際情況需要加入計(jì)劃書的重點(diǎn)摘要。

      （２）企業(yè)介紹。企業(yè)介紹需要闡述企業(yè)的歷史發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略、發(fā)展戰(zhàn)略等，以全面介紹企業(yè)的概況。

      （３）管理團(tuán)隊(duì)。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)是非常重視的，因此，企業(yè)應(yīng)該詳細(xì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)背景、經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)業(yè)精神、權(quán)責(zé)分工以及選擇創(chuàng)業(yè)的誘因等。

      （４）技術(shù)和產(chǎn)品（服務(wù)）。一定程度上，風(fēng)險(xiǎn)投資商投資于高科技企業(yè)從而獲得高額回報(bào)，就是看重其產(chǎn)品技術(shù)的巨大發(fā)展性。

      （５）市場(chǎng)和行業(yè)。市場(chǎng)和行業(yè)部分要詳細(xì)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)策略。

      （６）營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略部分即闡述企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

      （７）生產(chǎn)制造計(jì)劃。生產(chǎn)制造計(jì)劃具體包括企業(yè)的建廠計(jì)劃。

      （８）財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析要包括過去（３～５年內(nèi)）和現(xiàn)在的財(cái)務(wù)分析、未來的財(cái)務(wù)分析以及投資計(jì)劃分析。

      （９）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容既是創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的體現(xiàn)，也是風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)投資企業(yè)的風(fēng)：險(xiǎn)評(píng)估的依據(jù)。

      （10）綜述與附件。綜述與附件部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的總結(jié)，在此應(yīng)對(duì)本計(jì)劃書中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)調(diào)并突出優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，附上能夠證明計(jì)劃書中重要事件真實(shí)性的說明材料。

      以上就是有關(guān)融資計(jì)劃書應(yīng)該包含哪些內(nèi)容的相關(guān)內(nèi)容。企業(yè)融資需要一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計(jì)劃之前，企業(yè)家需做好應(yīng)對(duì)各種提問心理準(zhǔn)備。