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初創(chuàng)公司如何用故事打動投資人?
發(fā)布時間:2013-10-11 03:58:00 來源:管理員 瀏覽次數(shù):
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  初創(chuàng)公司如何打動投資人?一個生動的故事必不可少。就像小說有不同的風(fēng)格一樣,不同類型的投資人容易被不同類型的故事打動。以下一張圖將告訴你,你屬于哪種類型的初創(chuàng)企業(yè),并該用哪個類型的創(chuàng)業(yè)故事去俘獲投資者的芳心。

  1、顛覆者(The disrupter)

  就像彗星點亮夜空,顛覆者類型的初創(chuàng)公司追求杰出,喜歡向業(yè)內(nèi)原有的形式發(fā)起挑戰(zhàn)。顛覆者是最受歡迎的初創(chuàng)企業(yè)類型。

  代表公司:打車應(yīng)用Uber ,Lyft,通過提供更快的按需服務(wù)改變了租車行業(yè)。

  2、創(chuàng)始人(The Founder)

  典型的英雄故事,像《超人》或《神奇女俠》一樣,主人公有著離奇的身世,又克服了重重困難獲得重生。通常用在成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者身上。

  代表:Jack Dorsey 成功創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)Twitter后又創(chuàng)建了電子支付Squar。

  3、夢想團隊(The Dream Team)

  此類故事著重于對創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和能力的稱贊。如果說創(chuàng)始人的故事像超人,那么夢想團隊的故事就是《正義聯(lián)盟》(Justice League)

  代表:Paypal創(chuàng)業(yè)團隊,他們有個響亮的昵稱”Paypal邦“其中明星企業(yè)家埃隆·馬斯克(Elon Musk)和 皮特·泰爾(Peter Thiel)。

  4、大偵探(The Detective)

  每個錯綜復(fù)雜的商業(yè)進程都是一個迷讓人捉摸不透。初創(chuàng)企業(yè)像福爾摩斯分析案情一樣講述商業(yè)計劃,以便讓目標(biāo)市場做出更明智的選擇。

  代表:情報分析公司Palantir和Mixpanel利用數(shù)據(jù)來分析解決復(fù)雜的問題。

  5、解放者(The Emancipator)

  每個人大概會發(fā)覺自己似乎總被一些重復(fù)的瑣碎所奴役。就像羅賓漢解放窮人,解放者初創(chuàng)企業(yè)通過自動化任務(wù)將人們從中解放出來,獲得更多的自由可利用的時間。

  代表:郵箱應(yīng)用Outbox讓郵件檢查變得有趣,雜貨店電商Instacart 讓購買雜貨相當(dāng)簡便。

  6、完美世界(The Perfect World)

  適用于解決宏觀問題的公司,此類故事注重闡述問題完全解決后的世界會變成什么樣子。

  代表:可汗學(xué)院Khan Academy,非營利貸款機構(gòu)Kiva ,致力于讓世界更美好。

  各初創(chuàng)公司可對號入座,選擇適合自己公司的故事類型,在向投資人推介時講述屬于自己的故事。


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