1、Word版

　　商業(yè)計劃書Word版本一般為一本裝訂精美的文本計劃書，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴謹，能完整的呈現(xiàn)企業(yè)的情況。但缺點是由于篇幅較大，閱讀時間較長，VC/PE要花費一定時間閱讀。

　　Word版商業(yè)計劃書大綱如下：

　　第一章 項目背景

　　項目政策環(huán)境

　　國內(nèi)發(fā)展歷史和競爭情況

　　機遇與挑戰(zhàn)

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　企業(yè)宗旨

　　主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　項目技術(shù)獨特性

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　企業(yè)產(chǎn)品線及向客戶提供的價值

　　利潤來源及持續(xù)盈利的商業(yè)模式

　　后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)策略

　　四、市場營銷

　　企業(yè)所針對的市場

　　目標市場定義、需求及規(guī)模判斷、潛力如何

　　銷售策略、計劃及目標

　　品牌建立及推廣策略

　　五、風險

　　企業(yè)面臨風險及對策

　　六、管理團隊

　　關(guān)鍵人物簡介

　　管理團隊優(yōu)勢與劣勢

　　人才戰(zhàn)略與激勵制度

　　七、財務(wù)預(yù)測

　　資金需求的幾個階段及使用方向

　　研發(fā)、市場拓展、采購、行政管理等

　　銷售及利潤預(yù)測

　　投資與收益

　　盈虧平衡預(yù)測，預(yù)計回報數(shù)額及時間表

　　八、資本結(jié)構(gòu)

　　目前資本機構(gòu)

　　本次投資到位后的資本結(jié)構(gòu)

　　九、其他

　　顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么

　　如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率

　　和競爭對手相比，如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭

　　是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特

　　產(chǎn)品生命周期是什么

　　產(chǎn)品有那些替代品

　　對公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么

　　所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么

　　企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么

　　競爭對手是誰

　　和其他公司相比，公司有什么不同

　　當公司必須和更大的公司競爭時，如何保證公司會成功

　　如何拓展市場

　　公司發(fā)展的瓶頸在哪里

　　投資者退出方式

　　2、PPT版

　　以漂亮的幻燈片方式表現(xiàn)，這種形式的優(yōu)點是生動活潑，重點突出內(nèi)容，一目了然，易理解。但缺點是不夠嚴謹和完整，難以全面細致的反映公司全貌。具體可以用10頁完成：

　　第一頁：一句話方式的項目總結(jié)，作為標題。

　　例如：徹底改變“挑戰(zhàn)杯非官網(wǎng)培訓大賽”的PPT。

　　一句話的項目總結(jié)，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變?”或者“你對某個行業(yè)的發(fā)展帶來哪些改變?”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務(wù)才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如:很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡(luò)生活方式。

　　第二頁：相應(yīng)行業(yè)市場存在的關(guān)鍵問題及帶來的市場機會

　　這頁文件反應(yīng)出來的是創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結(jié)構(gòu)化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力的重要指標，因為一家公司的成長過程中，對商業(yè)模式做2-3次的重大調(diào)整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內(nèi)容大家花時間仔細研究，否則“眼光短淺”難成大事。

　　第三頁：你是如何解決第二頁問題的

　　這部分需要和第三頁對應(yīng)，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創(chuàng)業(yè)者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。

　　第四頁：收入模式

　　很多人問我的收入模式到底是什么?他們關(guān)心這個問題是因為國外linkedin、openbc都在收會員費，而中國的天際、若鄰和聯(lián)絡(luò)家，都沒有收費。我的回答是：收VIP會員費，他們都嚇了一跳。我舉這個例子，是想說明，盡管在同一個市場，盡管別人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因為解決問題的方法不同，用戶體驗和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。

　　談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項目性收入”的差別。這個問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。

　　還有一個問題，也是很多商業(yè)計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。

　　第五頁：團隊

　　團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：

　　公司方向/目標——》需要的資源(經(jīng)驗值)——》經(jīng)驗值對公司未來貢獻的比重——》對應(yīng)的股權(quán)比例——》對應(yīng)的核心人才(團隊)。這樣的順序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結(jié)構(gòu)，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔憂。

　　投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大(核心)、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)(所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份)、有強烈的成功欲望、有堅決的執(zhí)行力和效率。

　　第六頁：執(zhí)行狀態(tài)

　　介紹一下你現(xiàn)在按照預(yù)期目標和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執(zhí)行能力。

　　第七頁：融資規(guī)模與使用

　　不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團隊未來保持和諧。這里面有很多P/E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度的重要因素。

　　第八頁：融資后的未來財務(wù)預(yù)期

　　合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團隊會說，我現(xiàn)在每月現(xiàn)金流不錯，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資，因為要了會害你的:)

　　第九頁：項目風險與規(guī)避

　　沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接受的是人的風險：團隊的誠信和團隊的齊心。

　　第十頁：小結(jié)：為什么要投資我們。