近來，商業(yè)模式一詞炙手可熱，尤其是當(dāng)年樂視生態(tài)圈商業(yè)模式的提出，席卷全國。

那么商業(yè)模式是什么意思呢？簡單來說商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。

商業(yè)模式是投資人非常關(guān)心的問題，商業(yè)模式從本質(zhì)上講就是企業(yè)通過創(chuàng)造新業(yè)務(wù)或改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，以滿足顧客價值，實現(xiàn)價值在傳遞過程中充分變現(xiàn)，從而幫助企業(yè)能夠持續(xù)賺錢的方案。

如何構(gòu)建令投資者滿意的商業(yè)模式？

一般來說理清這四個部分就可以了：顧客價值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程。

通俗一點來說就是以下四點：第一，你能給客戶帶來什么價值？第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢？第三，你有什么資源和能力來同時能帶來客戶價值和公司盈利？第四，你如何來同時能帶來客戶價值和公司盈利？

顧客價值主張

顧客價值主張是商業(yè)模式中的價值觀和靈魂，從顧客的角度看，就是對于服務(wù)和產(chǎn)品的價值體驗，就是感覺值不值。吸引顧客的永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是為其所創(chuàng)造的價值感覺，你和其他同行業(yè)企業(yè)的差異化不在于你的產(chǎn)品本身，而是與他人不同的價值感受。

但是有不少的創(chuàng)業(yè)項目都忽視了這一大板塊，更多的告訴別人“我們是做什么業(yè)務(wù)知識的”，而不是告訴投資人“我們解決了誰的問題”，沒有具體的方向定位。建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在商業(yè)模式中詳細(xì)制定客戶價值主張。

盈利模式

人們往往把“贏利模式”和“商業(yè)模式”的概念混為一談。事實上，贏利模式只是商業(yè)模式的一部分。商業(yè)模式作為一種利潤生成模式，它的組成要素自然離不開：盈利來源、利潤生成過程、利潤產(chǎn)出形式三個要素。因為如果企業(yè)的經(jīng)營沒有盈利來源就無從談起盈利、經(jīng)營和發(fā)展，從而利潤生成過程和利潤產(chǎn)出形式也是就無從談起，作為企業(yè)盈利模式的商業(yè)模式也就沒有意義可言。

由此也可以看出商業(yè)模式的這三個要素也是互相協(xié)同匹配的。因此商業(yè)模式的設(shè)計選擇始終離不開對企業(yè)盈利模式、利潤生成過程、利潤產(chǎn)出形式的研究和探尋。

關(guān)鍵資源

關(guān)鍵資源是指人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及品牌這類資產(chǎn)，用以向目標(biāo)客戶群體傳遞價值主張；這里我們關(guān)注的是可以為客戶和公司創(chuàng)造價值的關(guān)鍵要素，以及這些要素間的相互作用方式。

關(guān)鍵流程

成功企業(yè)都有一系列的運營流程和管理流程，確保其價值交付方式能夠被大規(guī)模復(fù)制和擴展，這包括員工的培訓(xùn)與發(fā)展、生產(chǎn)制造、預(yù)算與規(guī)劃、銷售和服務(wù)等重復(fù)發(fā)生的工作。

這一框架看上去再簡單不過了，其力量蘊藏于各部分之間復(fù)雜的、相互依靠的關(guān)系。4個要素中的任何一個發(fā)生大的變化，都會對其他要素和整體產(chǎn)生影響。

想要構(gòu)建出讓投資者滿意的商業(yè)模式，那么創(chuàng)業(yè)們應(yīng)該從以上的四個方面入手，戳中投資人的痛點，輕輕松松融資成功。