12月末，自媒體(個(gè)人品牌)界出現(xiàn)了一次高潮，羅振宇的“邏輯思維”第二批2萬(wàn)粉絲會(huì)員招募滿員，羅胖24小時(shí)入賬800萬(wàn)，加上三個(gè)月前5小時(shí)入賬160萬(wàn)，共計(jì)960萬(wàn)元!加之賣土雞蛋月銷售55萬(wàn)的阿文。這兩個(gè)案例都是圍繞著個(gè)人甚至是個(gè)人品牌的積累而成功的。

　　朋友圈營(yíng)銷應(yīng)該怎么做?朋友圈個(gè)人品牌積累和賣產(chǎn)品是相輔相成的，別人信任你才買你的產(chǎn)品，別人買過(guò)你的產(chǎn)品然后更信任你。

　　一、道

　　這個(gè)“道”在營(yíng)銷中就是你用來(lái)支配自己營(yíng)銷行為的思維體系，當(dāng)你營(yíng)銷的思維體系完善，你的所有營(yíng)銷行為都是在你的全局思維之下所做出的有利于品牌傳播的布局，這個(gè)道的核心在于：

　　1、個(gè)人價(jià)值傳播;

　　2、個(gè)人價(jià)值吸引;

　　3、個(gè)人價(jià)值交換。

　　換成企業(yè)品牌亦然。

　　企業(yè)品牌是一個(gè)群體塑造而來(lái)的，他天生就是各種品牌文化隨意擺放的地方，所以人們對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)可需要一定的過(guò)程。而個(gè)人不同，個(gè)人的獨(dú)特是與生俱來(lái)的，你的經(jīng)歷、喜好、閱歷、人格、魅力是無(wú)人可以模仿的，而且只要你在人群中生活著，你就是有影響力的，很多朋友不知道把自己的影響力挖掘出來(lái)，最后只有被別人影響了。最重要的是個(gè)人品牌是可以積累的，也就是說(shuō)只要你不斷傳播價(jià)值，你的影響力就會(huì)不斷的增加。個(gè)人價(jià)值傳播的核心在于：

　　1、傳播價(jià)值生活;

　　2、傳播價(jià)值圈子;

　　3、傳播價(jià)值干貨。

　　也就是說(shuō)你傳播的東西必須對(duì)身邊的朋友有幫助：

　　1、你的生活讓朋友向往、關(guān)注;

　　2、你的圈子讓朋友渴望加入，獲得人脈以及進(jìn)取的力量;

　　3、你的干貨對(duì)朋友有幫助，比如可以幫朋友賺錢、幫朋友看星座、幫朋友出正確的主意(意見(jiàn)領(lǐng)袖)、幫朋友長(zhǎng)知識(shí)等。

　　仔細(xì)想一想，你比較關(guān)注的朋友是不是大部分你覺(jué)得他們過(guò)得很好，你覺(jué)得他的朋友很多，你覺(jué)得他總是能有新思維、新分享觸發(fā)自己?這就是他們自然散發(fā)的影響力。Ps：注意!美女除外，美女本身就是價(jià)值。所以個(gè)人品牌美女是很有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的哦~

　　仔細(xì)看一看，自己或朋友的朋友圈或者空間說(shuō)說(shuō)，是不是各種毫無(wú)章法?就像亂拳一頓猛捶，導(dǎo)致影響力完全沒(méi)有威力!

　　做好了價(jià)值的傳播，才會(huì)有價(jià)值的吸引以及價(jià)值的交換，才能建立更有價(jià)值的圈子和更有價(jià)值的交易。所以你在做個(gè)人品牌營(yíng)銷的時(shí)候，對(duì)照一下，你做的事情有益于價(jià)值的傳播嗎?

　　當(dāng)你掌握個(gè)人品牌的“道”時(shí)，無(wú)論以后出來(lái)什么A信、B信等等的營(yíng)銷工具，你都將如魚得水，各種術(shù)法信手拈來(lái)。

　　另外在你的思維體系中要存在一條：美好的名詞總是安在善良的人身上，于是善良的人被馴化成綿羊，等待餓狼的享用。例如：A和B聊天，A說(shuō)，你看，芙蓉姐姐又在炒作了，我去，她也好意思。B想，是啊，我可不能做這種不要臉的炒作。A和B完成了互相的洗腦，認(rèn)為炒作這個(gè)貶義詞是對(duì)人的諷刺，于是就看著芙蓉姐姐繼續(xù)炒作。一年后，芙蓉姐姐出手機(jī)了，賺了好多錢，A說(shuō)，你看，芙蓉姐姐竟然出手機(jī)，真好笑。A、B繼續(xù)在美好的形容詞中徜徉，看我們多好，才不炒作。他們依然沒(méi)有得到錢或經(jīng)驗(yàn)上的收獲。

　　成大事的人，心中有愛(ài)，下手無(wú)情。就是這個(gè)道理。做營(yíng)銷你只要看這個(gè)這樣做對(duì)你有沒(méi)有好處，有就行動(dòng)，沒(méi)有就略過(guò)，你的時(shí)間有限，去做一些有意義的事吧!

　　在上一篇《朋友圈個(gè)人品牌營(yíng)銷的道與術(shù)(上)》中，苗子詳細(xì)為大家闡述了朋友圈個(gè)人品牌營(yíng)銷的“道”，也就是朋友圈個(gè)人品牌營(yíng)銷過(guò)程中支配自己營(yíng)銷行為的思維體系，當(dāng)你抓住這個(gè)脈絡(luò)，你所做的營(yíng)銷行為就會(huì)產(chǎn)生合力，達(dá)到事半功倍的效果!

　　如果把朋友圈個(gè)人品牌營(yíng)銷看做一棵苗子，朋友圈是土壤，“道”就是土壤中的根須，向深處扎根即是傳播價(jià)值;根須汲取水分養(yǎng)分即吸引價(jià)值;根須吸收營(yíng)養(yǎng)枝葉粗壯、土壤得到根系盤桓更加穩(wěn)固即交換價(jià)值?！靶g(shù)”就是在這棵苗子在風(fēng)中展示的形象，樹(shù)干是你的人格魅力、人生閱歷;每個(gè)枝杈都是你小小的一次營(yíng)銷行為，只有用“術(shù)”把營(yíng)銷行為做到自然，這個(gè)枝杈才會(huì)顯得枝繁葉茂，漸漸的，你的全貌就會(huì)出現(xiàn)在人們心中，這個(gè)過(guò)程：入眼、入腦、入心、入神，鐵桿粉絲由此而來(lái)!

　　下面我們來(lái)共同學(xué)習(xí)一下朋友圈個(gè)人品牌營(yíng)銷的術(shù)!

　　一、微信營(yíng)銷課程培訓(xùn)的準(zhǔn)則

　　在線下的微信營(yíng)銷培訓(xùn)中，他們會(huì)這樣讓你做：

　　1、名字：你要把名字改成公司名稱+昵稱，便于客戶看到你知道你是誰(shuí)、是做什么的的。例如：中柴黑枸杞-苗子。前面再加個(gè)A，可以排到微信通訊錄的前面，讓客戶時(shí)常看到你。

　　2、頭像：你要把頭像改成你的真實(shí)相片，這樣提高你的形象真實(shí)度。

　　3、簽名：你要把簽名改成你的主營(yíng)業(yè)務(wù)+手機(jī)號(hào)，方便別人看到之后聯(lián)系你。例如：中柴黑枸杞散裝、禮盒裝，養(yǎng)生送禮佳品!電話150********

　　4、朋友圈封面圖廣告：你要把圖片換上產(chǎn)品的圖片，讓別人看到之后知道你最近有什么活動(dòng)優(yōu)惠。

　　5、贊：看到朋友發(fā)東西就贊，讓別人不斷看到你，增加印象。

　　6、代碼：教你一個(gè)代碼，發(fā)給別人讓別人迅速關(guān)注你，給你漲粉。

　　公眾平臺(tái)：基礎(chǔ)操作教學(xué)+如何做活動(dòng)、做客服、售后。

　　【這是教一個(gè)新手學(xué)會(huì)操作軟件的過(guò)程……】

　　部分內(nèi)容可以借鑒。前段時(shí)間段哥想讓公司公眾微信號(hào)的美女運(yùn)營(yíng)去聽(tīng)課，學(xué)習(xí)微營(yíng)銷，問(wèn)我去學(xué)譚小平的還是杜子建的，從我身邊花了2萬(wàn)去聽(tīng)過(guò)課的朋友那了解到，微營(yíng)銷效果一般，做公司的客服還可以。

　　苗子認(rèn)為，現(xiàn)在的公司品牌和個(gè)人品牌在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代都已經(jīng)具有了自我話題和自我傳播的途徑，像小米、雕爺牛腩、黃太吉等，下一步要深挖品牌能為客戶帶來(lái)什么以及和客戶的關(guān)系。

　　二、朋友圈個(gè)人品牌營(yíng)銷的準(zhǔn)則

　　在我們的朋友圈個(gè)人品牌營(yíng)銷中，你可以這樣做：

　　1、名字：不變，最好是身邊的朋友最常用來(lái)叫你的名字，讓朋友看到你就知道你是誰(shuí)。如果不認(rèn)識(shí)你，你昵稱叫‘免費(fèi)請(qǐng)吃飯’也沒(méi)人理你。所以簡(jiǎn)單明了，例如：Aa.苗子

　　2、頭像：最好真人照片，要么就顯正式、有涵義的頭像，不要弄一些非主流、黑暗系這些亂糟糟的圖片，沒(méi)有人會(huì)喜歡或有興趣跟這樣的頭像聊天。也不要把產(chǎn)品作為頭像，不要讓產(chǎn)品掩蓋你天然的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)!

　　3、簽名：自己的語(yǔ)錄、座右銘或積極向上的句子都可以，最重要的是傳遞你本人的態(tài)度。有態(tài)度就是鮮明的個(gè)性，人們會(huì)注意鮮明的東西。

　　4、朋友圈封面圖廣告：最好原創(chuàng)，有自己的風(fēng)格。用途可以是展示、說(shuō)明個(gè)人等。

　　5、贊：同上，同時(shí)注意傷心難過(guò)糗事不滿的分享不要贊，否則注定無(wú)愛(ài)……

　　6、代碼：對(duì)高質(zhì)量的粉絲增加無(wú)益，不建議。

　　7、內(nèi)容：注重每一條分享內(nèi)容的真實(shí)、價(jià)值、情感等。

　　在朋友圈，發(fā)廣告刷屏是不受朋友們歡迎的，你很強(qiáng)硬的把別人不喜歡看的東西插入了別人的視線，并且沒(méi)有對(duì)別人產(chǎn)生任何的價(jià)值。所以想要營(yíng)銷效果好，你要把廣告做的很“軟”，即每一條廣告都有一個(gè)故事、每一個(gè)故事都包含一種情感、情懷、道義、小知識(shí)，讓它對(duì)朋友們有用、有價(jià)值!

　　對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷的內(nèi)容，你要以結(jié)果為導(dǎo)向，以分享結(jié)果而展示價(jià)值，例如：你今天進(jìn)貨了;你今天談判了;你今天去產(chǎn)品的流程線上考察了;你的產(chǎn)品今天幫助到誰(shuí)了等等……你做事的結(jié)果就是你價(jià)值的展現(xiàn)?？傮w可以說(shuō)是：

　　以結(jié)果做導(dǎo)向、以情感做載體、以價(jià)值做傳播。

　　8、互動(dòng)：鼓勵(lì)朋友評(píng)價(jià)反饋給自己，拍照分享給朋友。

　　9、用普通賬號(hào)還是公眾賬號(hào)?

　　這是很多朋友的一個(gè)疑問(wèn)，我的回答是普通賬號(hào)為主，公眾賬號(hào)為輔。微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)被折疊之后，阻擋了90%的瀏覽，公眾賬號(hào)的推送效果大打折扣，而微信朋友圈不同，朋友們刷刷朋友圈就看到了你的內(nèi)容，展現(xiàn)效果好。而且個(gè)人品牌更容易獲得朋友們的認(rèn)可。

　　【這是教一個(gè)新手學(xué)會(huì)營(yíng)銷的過(guò)程……】

　　有極少一部分人是天生接近真理的，他們沒(méi)有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，但是所做的都符合這樣的營(yíng)銷思維，比如貝姐。身邊的朋友總是愿意多跟這樣自然傳播影響力的人學(xué)習(xí)交流。

　　三、營(yíng)銷之“術(shù)”是什么?

　　我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)：“推銷產(chǎn)品就是推銷自己”。

　　于是我們?cè)谂笥讶锷瞪档恼J(rèn)為發(fā)心靈雞湯、正能量是推銷自己。

　　真正的推銷自己是推銷自己的價(jià)值，而不是心靈雞湯的價(jià)值。

　　所以，“術(shù)”是如何傳遞價(jià)值。

　　我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)：“銷售是信息的傳遞，情感的轉(zhuǎn)移”

　　于是我們傻傻的認(rèn)為，表現(xiàn)自己的真誠(chéng)，表現(xiàn)自己內(nèi)心急切的心情就是“情感的轉(zhuǎn)移”。

　　真正的情感的轉(zhuǎn)移是你所做的事讓客戶產(chǎn)生某種情感，順應(yīng)了客戶的情懷、道義、觀念而產(chǎn)生的影響。

　　所以，“術(shù)”是如何描述情感。

　　我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)：“要去和客戶談戀愛(ài)”

　　于是我們?cè)谂笥讶镒分蛻簦瞪档恼J(rèn)為發(fā)廣告就是多出現(xiàn)在客戶面前的機(jī)會(huì)。

　　真正的和客戶談戀愛(ài)是講述自己的故事，而不是你想讓客戶做的事。

　　所以，“術(shù)”是如何講述故事。

　　有價(jià)值、有情感、有故事

　　有品、有味、有范

　　這就是個(gè)人品牌。

　　四、從內(nèi)心長(zhǎng)出你的“道”與“術(shù)”

　　別人給你灌輸?shù)慕凶鲋R(shí)，從自己的內(nèi)心生長(zhǎng)出來(lái)的才叫做智慧。所以上、下兩章主要是為了讓朋友們?cè)谛闹行蜗蠡某霈F(xiàn)一棵營(yíng)銷的苗子，“道”是根系，遵循傳遞、吸引、交換價(jià)值的規(guī)律，“術(shù)”是枝葉，如何傳遞價(jià)值、講述故事、描述情感。通過(guò)我的“道”與“術(shù)”印證出你自己的“道”與“術(shù)”!