創(chuàng)業(yè)說起來容易，做起來卻十分困難。很多初次創(chuàng)業(yè)的朋友，都會(huì)遇到這樣那樣的問題，其中最為突出的是缺乏資金。很多時(shí)候我們都會(huì)聽到那些對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情，卻又缺乏資金的人豪情萬(wàn)丈的說：“如果給我多少多少錢，我可以改變世界”。創(chuàng)業(yè)沒有錢，除了借錢外，最好的路是找人投資。其實(shí)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者都通過網(wǎng)絡(luò)融資平臺(tái)獲取投資，最為關(guān)鍵的一步是寫好商業(yè)計(jì)劃書。

　　是的，商業(yè)計(jì)劃書可以說是非常關(guān)鍵的，寫不好，縱使你項(xiàng)目的商業(yè)模式多優(yōu)秀，很可能也是得不到任何投資的。比如說，在看過商業(yè)計(jì)劃書后，投資者認(rèn)為你的營(yíng)銷策略不當(dāng)或者盈利模式并不切合實(shí)際等。這些內(nèi)容是投資者最為關(guān)心的，在商業(yè)計(jì)劃書中必須寫好。那么好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢?如下：

　　1、摘要

　　摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　2、項(xiàng)目介紹

　　主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　3、市場(chǎng)分析

　　主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。

　　4、行業(yè)分析

　　主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷

　　主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

　　6、管理團(tuán)隊(duì)

　　主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

　　7、財(cái)務(wù)分析

　　主要對(duì)未來5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

　　8、資金需求

　　向投資人介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。重點(diǎn)在使用規(guī)劃，要讓投資者覺得他們投給你錢，你不會(huì)亂花，每分錢都用在實(shí)處。

　　9、資金退出

　　主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。這是投資者最關(guān)心的部分，他們投錢的最終目的就是回報(bào)。

　　10、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

　　11、結(jié)論

　　對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

　　以上11點(diǎn)是商業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容，我們?cè)趯懮虡I(yè)計(jì)劃書的時(shí)候應(yīng)該作為重點(diǎn)來寫作。這里要單獨(dú)提出來的是，一些章節(jié)涉及到行業(yè)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)必須真實(shí)可靠。不能為了討好投資者使用虛假數(shù)據(jù)，這樣只能弄巧成拙。因?yàn)橥顿Y者并不會(huì)單獨(dú)看你的數(shù)據(jù)，他們私下也會(huì)去核查判斷，如果最終發(fā)現(xiàn)你的數(shù)據(jù)有水分，那么你要拿到他們的投資就會(huì)更加困難。