創(chuàng)業(yè)圈每天都在上演著各種夢(mèng)想奇跡，每一個(gè)偉大的企業(yè)背后，都會(huì)有一位偉大的投資人。2019年以來伴隨著更加嚴(yán)格的稅收政策、外匯管制政策、CRS全球追查，以及相關(guān)政策的密集出臺(tái)，對(duì)企業(yè)的融資和日常經(jīng)營(yíng)提出了更加嚴(yán)苛的要求。同時(shí)伴隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，企業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)形勢(shì)。

      在這樣“內(nèi)憂外患”的局面下，企業(yè)應(yīng)該如何尋找新的突破瓶頸，找到新融資策略為企業(yè)謀求更多的發(fā)展資金，從而謀求更加寬闊的發(fā)展道路？以下為“融資創(chuàng)新策略”主要內(nèi)容：

      2019年投資風(fēng)口在哪里？

      小米創(chuàng)始人雷軍有一句名言：“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”，這里所講的“風(fēng)口”更多是指當(dāng)下以及未來有著廣泛發(fā)展前進(jìn)的市場(chǎng)新趨勢(shì)、新熱點(diǎn)。風(fēng)口不僅是“弄潮兒”們的關(guān)注點(diǎn)，而且也是投融資需求者的關(guān)注點(diǎn)。

      我們先來看看近幾年的時(shí)長(zhǎng)風(fēng)口：2014年P(guān)2P興起；2015年020“一時(shí)泛濫”，各行各業(yè)都在講“線上+線下”；2016年網(wǎng)絡(luò)直播崛起，一時(shí)間“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為了這個(gè)時(shí)期的熱搜詞；2017年共享趨勢(shì)來了，共享單車、共享汽車、共享雨傘、共享充電寶等像“洪水猛獸”般闖進(jìn)我們的生活；2018年，人人都在講“去中心化”，區(qū)塊鏈來了，一時(shí)間圍繞區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)者如“雨后春筍”般冒出，好景不長(zhǎng)，在所有人還沒有完全弄懂區(qū)塊鏈?zhǔn)鞘裁吹臅r(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們紛紛倒下，最后留下一地雞毛。

      回到2019，當(dāng)下的風(fēng)口又在哪里？

      這是一個(gè)在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下十分難回答的問題。2019年以來因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)，以及當(dāng)下國(guó)家嚴(yán)格的稅收政策、外匯管制等政策的影響，市場(chǎng)環(huán)境逐步趨于疲軟，一時(shí)間新的風(fēng)口在哪里，竟然成了橫在大家面前的一個(gè)問題。

      2019年投融資風(fēng)口在哪？

      其實(shí)在這個(gè)階段與其糾結(jié)于風(fēng)口在哪里，不如實(shí)時(shí)關(guān)注政治局勢(shì)的變化和貿(mào)易戰(zhàn)最新動(dòng)態(tài)，聚焦與貿(mào)易戰(zhàn)相關(guān)的物資、產(chǎn)品與服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，挖掘其中機(jī)會(huì)。這也可以說這就是當(dāng)下投融資的風(fēng)口。

      二、融資的痛點(diǎn)是什么？

      “融資難”、“融資貴”一直是制約民企創(chuàng)新發(fā)展的一大瓶頸，也是融資過程中的最大痛點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)企業(yè)想要通過上市、發(fā)債、私募等手段進(jìn)行融資，往往存在非常大的問題。

      一方面，例如上市融資，對(duì)企業(yè)規(guī)范性要求非常高，需要等待的時(shí)間非常漫長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)于中小企業(yè)來講上市更是非常遙遠(yuǎn)的事情；另一方面在融資過程中的風(fēng)險(xiǎn)也是每家有融資需求的企業(yè)必須關(guān)注的要點(diǎn)。

      融資貴也是擺在融資需求者面前的另一大痛點(diǎn)。且不說非常規(guī)途徑融資的高額利息，在國(guó)內(nèi)企業(yè)向銀行借貸，大企業(yè)貸款利率在：6%—8%，中小企業(yè)貸款利率更是高達(dá)：8%—10%，高額的利息成本，使得融資成本越來越貴，企業(yè)發(fā)展也因此受到了阻礙。

      三、想融資，先掌握投資心理

      1、投資是投人，以人為本，項(xiàng)目為輔

      投資人，在考慮是否投一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，其實(shí)更重要的考量因素是創(chuàng)始人。這個(gè)過程中創(chuàng)始人的理念、背景、以及決心等才是影響投資人投資決定的關(guān)鍵因素。關(guān)于項(xiàng)目（商業(yè)模式），更多是輔助作用，因?yàn)轫?xiàng)目可以復(fù)制，而人無法復(fù)制。

      2、投資人更看重你的過去

      與你未來想要做什么的遠(yuǎn)大愿景相比，投資人更加看中你的過往經(jīng)歷。如果你的過去足夠優(yōu)秀，投資人投資的意愿就會(huì)更強(qiáng)。就像如今優(yōu)秀的企業(yè)家，過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也同樣優(yōu)秀，雷軍在創(chuàng)辦小米之前就將金山毒霸做得風(fēng)生水起，直至上市；馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前就創(chuàng)辦了中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一：中國(guó)黃頁。

      3、投資人更看重你的信念，想要成就什么，想要改變什么？

      摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒，在接受記者的專訪說過：“創(chuàng)辦摩拜單車的初衷正是想解決人們出行“最后一公里”問題，讓人們的出行能夠更加便捷，如果失敗了，就算做公益了”。胡瑋煒也正是憑借這樣的信念，才贏得了投資者的青睞，這次有了日后的摩拜。

      4、投資人沒有時(shí)間看商業(yè)計(jì)劃書，站臺(tái)、背書很重要

      投資人每天會(huì)面臨各行各業(yè)海量的融資計(jì)劃書，所以投資人基本沒有時(shí)間去看每個(gè)人的商業(yè)計(jì)劃書，投資人更多愿意投那些信賴的或者有投資人推薦的項(xiàng)目，所以在融資階段找到背書，或者有人愿意為你“站臺(tái)”很重要。

      四、融資工具，你真的會(huì)用嗎？

      企業(yè)融資常用三大工具

      1、 商業(yè)計(jì)劃書

      一份好的商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的關(guān)鍵，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則：

      （1）痛點(diǎn)：明確指出同行業(yè)普遍存在問題；

      （2）亮點(diǎn)：描述項(xiàng)目的與眾不同，結(jié)合如何解決痛點(diǎn)問題；

      （3）獲利點(diǎn)：明確指出項(xiàng)目的盈利模式，以及短、中、長(zhǎng)期盈利規(guī)劃；

      （4）退出點(diǎn)：說明未來盈利后，投資人應(yīng)該如何退出

      2、路演

      路演主要靠演講人的演講能力，以及對(duì)項(xiàng)目的精準(zhǔn)介紹，這里不展開去講

      3、融資視頻

      融資視頻相對(duì)來講大家接觸比較少，但其實(shí)這是融資工具中最有效的。融資視頻不等同于企業(yè)宣傳視頻，以下是融資視頻7要素：

      （1）創(chuàng)始人背景介紹

      （2）做這個(gè)項(xiàng)目的初衷

      （3）項(xiàng)目亮點(diǎn)描述

      （4）為項(xiàng)目做出的努力的付出

      （5）項(xiàng)目創(chuàng)新描述

      （6）行業(yè)痛點(diǎn)及解決辦法

      （7）與其他品牌對(duì)比，突出優(yōu)勢(shì)

      五、關(guān)于融資，團(tuán)隊(duì)很重要！

      團(tuán)隊(duì)作為公司發(fā)展的關(guān)鍵，同樣也是投資人在做投資決策時(shí)的重要考量因素。好的團(tuán)隊(duì)可以為項(xiàng)目加分。在創(chuàng)業(yè)前期或者企業(yè)發(fā)展過程中，我們應(yīng)該如何找到“對(duì)的人”，來成就我們的團(tuán)隊(duì)呢？

      1、 干事的人：這類人通常執(zhí)行能力超強(qiáng)，一般在公司擔(dān)任CEO、執(zhí)行董事；

      2、 謀事的人：這類人具有深度思考能力，一般任職于公司市場(chǎng)部、企劃部；

      3、 融資的人：這類人通常是有銀行、企業(yè)上市、并購整合等工作背景，有豐富分融資經(jīng)驗(yàn)；

      4、 渠道的人：這類人一般善于經(jīng)營(yíng)政府關(guān)系、媒體關(guān)系、營(yíng)銷關(guān)系等

      六、成功融資的“三把鑰匙”

      影響融資的因素有很多：商業(yè)計(jì)劃書、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)始人、時(shí)間點(diǎn)等等，沈老師最后再交給大家成功融資的“三把鑰匙”，也是在融資過程中必須關(guān)注的要點(diǎn)。

      1、 說投資人想聽的話

      簡(jiǎn)單將就是要站在投資人的立場(chǎng)去考慮問題，在路演或與投資人的溝通過程中，時(shí)刻以投資人的立場(chǎng)為中心，描述他們關(guān)注和想要了解的內(nèi)容；

      2、項(xiàng)目具備可復(fù)制性

      投資人永遠(yuǎn)是以獲取投資回報(bào)為目的，所有如果項(xiàng)目具有較強(qiáng)可復(fù)制性，往往能夠成為投資者青睞的對(duì)象；

      3、構(gòu)建強(qiáng)大的人脈圈

      現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)“人脈社會(huì)”，不論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)、還是企業(yè)融資，人脈重要性不言而喻。適度刻意去建立一些符合圈層的人脈關(guān)系，對(duì)企業(yè)日后融資、經(jīng)營(yíng)，和發(fā)展都有著非常重要的意義。

      結(jié)語 

      這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。融資從來不是一件容易的事情。希望諸位不忘初心，早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)夢(mèng)想。