我們?cè)撊绾卫斫馍虡I(yè)模式呢？其實(shí)商業(yè)模式的核心就是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品給用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。在我們談?wù)撊魏文Ｊ街?，一定要做一個(gè)檢驗(yàn)：客戶(hù)是不是愿意用這個(gè)產(chǎn)品？是不是打中了其需求？為什么商業(yè)模式不是盈利模式？其實(shí)商業(yè)模式中包含了盈利模式，商業(yè)模式是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶(hù)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值的過(guò)程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。

      商業(yè)模式分為五個(gè)方面

      一、產(chǎn)品模式

      產(chǎn)品模式就是你提供了一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時(shí)候，首先要從產(chǎn)品模式上去思考：你提供的產(chǎn)品是什么？能為用戶(hù)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？你的產(chǎn)品解決了哪一類(lèi)用戶(hù)的什么問(wèn)題？你的產(chǎn)品能不能把貴的變成便宜的，甚至是免費(fèi)的？能不能把復(fù)雜的變成簡(jiǎn)單的？其次產(chǎn)品決定了一個(gè)公司的合法性，所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上，沒(méi)有了對(duì)產(chǎn)品與用戶(hù)的思考，公司是不可能做大的，這樣的公司注定也走不了多遠(yuǎn)。

      二、用戶(hù)模式

      一定要找到對(duì)你的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈的目標(biāo)用戶(hù)。每個(gè)企業(yè)都有一些粉絲用戶(hù)，忠實(shí)于你的產(chǎn)品，熱愛(ài)你的企業(yè)

      三、推廣模式

      找到怎樣的方式能夠到達(dá)你的目標(biāo)用戶(hù)群。真正的推廣模式是對(duì)產(chǎn)品不斷完善和提升，要根據(jù)你的用戶(hù)群根據(jù)你的產(chǎn)品去設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣方法。另外我們?cè)谕茝V的過(guò)程中需要注意研究市場(chǎng)，記得和目標(biāo)用戶(hù)打交道，了解用戶(hù)真正的需求，了解用戶(hù)使用產(chǎn)品時(shí)遇到的困惑和問(wèn)題，再反饋到產(chǎn)品上進(jìn)行改進(jìn)，由此不斷幫助產(chǎn)品調(diào)整和完善。

      四、盈利模式

      商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的盈利模式基本是不靠譜的，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司真正能做起來(lái)，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的盈利模式往往與之前的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的設(shè)計(jì)大相徑庭。在公司的發(fā)展過(guò)程中，盈利模式往往需要不斷調(diào)整，有時(shí)候真的也是依靠運(yùn)氣。等你的產(chǎn)品被相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可之后，再來(lái)探索它的收入模式，一定會(huì)有很多善于掙錢(qián)和營(yíng)銷(xiāo)的人到你公司來(lái)。

      五、免費(fèi)模式

      當(dāng)你理解了商業(yè)模式以后，你就可能比較好理解之前說(shuō)的免費(fèi)是商業(yè)模式而非盈利模式。商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)合的模式，包括公司做什么產(chǎn)品，定位什么樣的用戶(hù)，用什么市場(chǎng)推廣的手法，而盈利模式只是它其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。展開(kāi)免費(fèi)模式的時(shí)候，我們應(yīng)該清楚：你究竟拿什么免費(fèi)？這個(gè)東西會(huì)不會(huì)成為一個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)？通過(guò)免費(fèi)能不能得到用戶(hù)，在拿到用戶(hù)和免費(fèi)的基礎(chǔ)上，有沒(méi)有機(jī)會(huì)做出新的增值服務(wù)，增值服務(wù)的用戶(hù)愿意付費(fèi)嗎？