為您介紹商業(yè)計(jì)劃書的幾點(diǎn)組成

　　1)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(Executive Summary)一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子時(shí)間的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

　　盡管“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)方面。

　　用一句話來清晰地描繪你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或效勞;用一句話來清晰表述為什么你的立異及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了商場(chǎng)的空缺;用一句話(包含具體數(shù)字)來描繪巨大的商場(chǎng)規(guī)模和潛在的前景;用一句話來概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);用一句話來形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”;用一句話(包含具體數(shù)字和時(shí)間)來概述你將如安在最短的時(shí)間內(nèi)讓出資人賺翻;用一句話來陳述你希望融多少錢、首要用來干嘛。

　　2)產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品和效勞就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的?

　　甭說什么“咱們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也甭說自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你預(yù)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽。

　　3)商場(chǎng)商場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：微觀的、微觀的、以及具體你怎么開發(fā)自己的商場(chǎng)。

　　微觀的：你所能得到的微觀商場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息恰到好處，VC們大多數(shù)對(duì)之都一覽無余。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的商場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀商場(chǎng)、你力所能及的商場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越具體越好。即使你沒有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有“效勞認(rèn)識(shí)”的話，不如先把VC要做的作業(yè)都先給做了，這樣你拿到錢的時(shí)間也或許會(huì)提早。

　　然后，你要闡明你怎么來卓有成效地做商場(chǎng)，別斗膽說你需求1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......草創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢華游戲的;你不如說“咱們現(xiàn)已和聯(lián)想達(dá)成意向，經(jīng)過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

　　4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我不相信有哪家公司沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　比方說，你研制了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會(huì)去職業(yè)老大那里探問，比方看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研制這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只需你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，咱們會(huì)支持你，到時(shí)候也許咱們把對(duì)手給收買了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問題嗎?

　　5)團(tuán)隊(duì)關(guān)于清華、交大等名牌校園的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的露臉機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)上的校園里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的作業(yè)經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比方Google、微軟作業(yè)過，人們就有或許想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲痛的現(xiàn)實(shí)是，咱們總是依據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來判別一個(gè)人的能力。不過，常常最能引起我注意力的卻是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會(huì)有獨(dú)特的名堂。

　　如果你既沒有進(jìn)過名牌的大學(xué)，也沒有在著名大公司里作業(yè)過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司作業(yè)......”你可以具體挖掘一下你的實(shí)在才干，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC出資的對(duì)象，也是VC要點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作具體。

　　6)里程碑創(chuàng)建公司就像蓋一座樓房，什么時(shí)候地基完工、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的要害節(jié)點(diǎn)。 　　關(guān)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關(guān)懷的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順暢經(jīng)過各種測(cè)驗(yàn)推向商場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開端有收入進(jìn)來?什么時(shí)候公司到達(dá)盈虧持平?

　　當(dāng)然，持平并不是我的終究意圖，公司出入打平了，我就有信心給你更多的錢去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步開展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面出入持平越早越好。一個(gè)公司開端有收入了，闡明公司的產(chǎn)品有商場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平，闡明它是有盈余潛力的;只要具有盈余能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因此才會(huì)有更多的VC會(huì)喜愛你，給你送來更多的錢。