在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種潮流。越來越多的人通過創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富，身價都已超過百億。那么就會有人問了：他們創(chuàng)業(yè)都是用自己的錢嗎？我沒有錢要如何創(chuàng)業(yè)？這里我來說一種不用自己的錢來創(chuàng)業(yè)的方式——就是融資。簡單來說，就是用別人的錢來干自己的事情。根據(jù)我的經(jīng)驗，商業(yè)計劃書最好在20頁以內(nèi)，一般包括以下幾個部分：

      市場分析

      1、市場分析：對于你要做的行業(yè)前景進(jìn)行分析，需要選擇發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，千萬不能選擇夕陽行業(yè)，要選擇朝陽行業(yè)。

      2、存在問題：行業(yè)現(xiàn)在存在的問題，用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行深入剖析。

      3、市場機(jī)會：從用戶的需求中找到新的市場機(jī)會，例如對用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的滿足。

      4、目標(biāo)用戶：找到最適合的用戶群體，分析他們的物理屬性和情感屬性。比如你做一個本地生活平臺，那么你的核心目標(biāo)用戶群就是20-30的年輕消費(fèi)人群，他們更加喜歡吃喝玩樂，花錢也比較爽快。

      5、競品分析：分析行業(yè)中的競爭對手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。最好不好選擇競爭對手很強(qiáng)的行業(yè)，如果對手太強(qiáng)，你的機(jī)會就不大了。

      6、市場規(guī)模：對于你所在的行業(yè)規(guī)模進(jìn)行計算或預(yù)測，可以評估你未來的發(fā)展。需要進(jìn)行比較具體的測算，針對你所在的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行分析。

      商業(yè)模式

      1、商業(yè)模式：關(guān)鍵是說明如何賺錢的問題，通過什么樣的手段進(jìn)行賺錢。比如，滴滴公司是連接司機(jī)和用戶的一個中介平臺。滴滴通過調(diào)度車輛來滿足用戶的打車需求，主要通過獲取傭金來賺錢。

      2、競爭優(yōu)勢：重點(diǎn)說你們團(tuán)隊的優(yōu)勢在哪里，有什么東西是你們有，而別人沒有的。比如，你們的政府關(guān)系特別好，這肯定也是一種競爭優(yōu)勢。

      3、差異化競爭：有一句話很好的概括了差異化競爭：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。盡量不要進(jìn)行同質(zhì)化競爭，找出你們有差異的地方。

      4、核心產(chǎn)品：你們提供了什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，微信是一個社交產(chǎn)品，主要是解決人與人的溝通問題。滴滴是一個出行平臺，主要是為了解決打車的問題。你們以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)而存在，比如小程序、APP還是說PC網(wǎng)站等。

      5、運(yùn)營節(jié)奏：你們現(xiàn)在做得怎么樣了？數(shù)據(jù)如何。比如說，APP的注冊用戶多少、日活躍用戶多少、月活躍用戶多少、付費(fèi)用戶多少，以及收入的指標(biāo)等。另外就是接下來，你們準(zhǔn)備怎么做。

      團(tuán)隊介紹

      1、核心團(tuán)隊：創(chuàng)始團(tuán)隊的人員介紹，如果有非常優(yōu)秀的骨干人員也可以介紹一下。這里面著重說明團(tuán)隊的經(jīng)歷跟現(xiàn)在的項目的關(guān)聯(lián)，能夠把項目做好。

      2、資源能力：基于團(tuán)隊的資源和能力，你們能夠把這個項目做得比別人好。最好你們能夠有一些特殊的資源和能力。

      3、發(fā)展規(guī)劃：如果拿到錢，你們準(zhǔn)備怎么做，一般是一年左右的時候。包括對用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、市場份額數(shù)據(jù)等內(nèi)容。

      融資需求

      融資計劃：你們的估值多少，需要多少錢，釋放多少股份。以及這些錢主要花在什么地方。比如，你們估值1000萬，需要100萬，釋放10%的股份。錢花在4個部分：團(tuán)隊擴(kuò)充、運(yùn)營費(fèi)用、推廣成本、設(shè)備購買等。