一般有規(guī)模的風險投資公司一個月要收到各種各樣的項目投資計劃書不下千百份，一個風險投資者每天都要閱讀十幾份甚至幾十份項目投資計劃書，然而其中僅有幾份能夠引起他們進一步閱讀的興趣。那么該如何讓風險投資者對你的項目投資計劃書感興趣呢?為了確保你的項目投資計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，中哲咨詢建議如下：

(1)直奔主題

　　撰寫項目投資計劃書的一大目的是為了獲取風險投資者的投資，不是與他們閑聊，因此，寫項目投資計劃書時，應該避免一些與主題無關的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，風險投資者很忙，沒時間閱讀無關信息。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者在撰寫項目計劃書時是應當格外注意的。

　(2)產(chǎn)品說明

　　在項目投資計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?

　　把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有興趣。在項目投資計劃書中，應盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂項目投資計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的能力。項目投資計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“這種產(chǎn)品是獨一無二的!”。

(3)競爭對手分析

　　在項目投資計劃書中，應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛你的原因是：你的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，項目投資計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在項目投資計劃書中，還應闡明競爭者給帶來的風險以及你所采取的對策。

　(4)營銷計劃

　　項目投資計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。項目投資計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。項目投資計劃書中還應簡述一下銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓?此外，項目投資計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

(5)如何生產(chǎn)

　　項目投資計劃書中應該明確下列問題：如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料?擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?是買設備還是租設備?解釋有關產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。

    【關于項目計劃書】

　　項目計劃書又稱立項報告，是項目建設籌建單位或項目法人，根據(jù)國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家和地方中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內(nèi)外市場、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設想。